Diploma en Habilidades de Venta para Profesionales

La venta de servicios profesionales requiere habilidades de ventas efectivas porque, a diferencia de la venta de automóviles y paneles solares, los servicios profesionales son complejos y difíciles de comercializar. Los clientes suelen tener una gama de opciones alternativas a tener en cuenta y una variedad de fuentes de información a revisar. En estas condiciones, evalúan los atributos de producto y servicio antes de realizar la acción. Por lo tanto, hay una barrera relativamente alta para superar para obtener la atención del cliente potencial. Este curso de diploma de ventas le enseña un enfoque sólido para la prospección y proporciona estrategias para estructurar su proceso de ventas.

El curso está diseñado por Ross Maynard, miembro del Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) en el Reino Unido con más de 30 años de experiencia como consultor de mejora de procesos. Comenzamos presentando cinco reglas para vender servicios profesionales antes de pasar a la marca. Le mostramos cómo elaborar un lema convincente y desarrollar una propuesta de valor para sus servicios profesionales. También proporcionamos una plantilla que le ayuda a orientar a los clientes existentes e identificar nuevas perspectivas.

El curso explica por qué la venta de servicios profesionales se llama 'venta de soluciones' ya que apunta a problemas a los que se enfrentan los posibles clientes y ofrece soluciones que usted puede proporcionar. Demostramos cómo identificar los puntos de dolor de su cliente y persuadirlos para que se muevan a través de un embudo de compra. Te ayudamos a dominar las habilidades de venta superior que evitan los lanzamientos tradicionales de ventas y las tácticas agresivas. En su lugar, te explicamos cómo usar llamadas en frío, correos electrónicos fríos y preguntas desencadenantes para construir el compromiso con las perspectivas. El curso también destaca las habilidades requeridas para vender servicios profesionales. Por último, le mostramos cómo cerrar una venta y manejar las objeciones de ventas de clientes problemáticos. Este curso se adapta a aquellos que buscan vender sus servicios, particularmente los trabajadores independientes. Inscríbase para obtener un diploma de ventas y aprenda a encontrar clientes y comercializar sus habilidades profesionales con éxito.