Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá:

• Describir las cinco reglas de la venta de servicios profesionales Discutir la
• marca personal, las propuestas de valor y los puntos de venta únicos como conceptos comerciales
• Aplicar técnicas de llamadas en frío que capten la atención del cliente por teléfono Reconocer la estructura general de los
• correos electrónicos fríos y los mensajes de LinkedIn en la prospección de ventas
Generar
• preguntas desencadenantes que ayudarán a generar compromiso con los clientes potenciales
• Describir un proceso de venta de servicios profesionales en cinco etapas
• Explique las pautas para organizar un seminario web en línea
• Identifique los puntos débiles de los clientes y explore sus causas fundamentales y su impacto en las ventas reales
• Distinguir entre el impacto operativo y el impacto empresarial en la prospección de ventas
• Describa el proceso de cuatro pasos para gestionar las objeciones de ventas a los servicios profesionales