Aprender acerca de la venta organizacional | Curso gratis | Alison
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Ventas organizacionales

Conozca los diversos conceptos de compra y venta en una organización de ventas en este curso gratuito en línea en Alison.

Ventas
Gratis
Este curso gratuito en línea es particularmente útil para ejecutivos de ventas que se esfuerzan por lograr relaciones interdepartamentales y coordinación en una organización de ventas. El curso explica en gran detalle las diferencias entre las comunicaciones formales e informales en una organización de ventas. Al final de este curso, usted estará bien actualizado sobre los procesos utilizados en la creación de un buen plan de ventas. También podrá tomar mejores decisiones de venta.
  • Duración

    3-4 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descripción

Modules

Resultados

Certificación

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Description

Este curso gratuito en línea comienza explicando cómo las relaciones y las coordinaciones departamentales importantes son para el desarrollo y el éxito de una organización de ventas.   Usted aprenderá en detalle la relevancia de asegurar una coordinación fluida de la venta en varios departamentos de una organización de ventas. También aprenderá cómo el comportamiento de las ventas departamentales afecta a la   relación entre una organización de ventas y sus partes interesadas externas. 

El curso explica el significado de la planificación de ventas, la característica de un plan de ventas bueno y eficaz. Aprenderá cómo se utilizan las previsiones de ventas en la toma de decisiones de ventas de calidad y la importancia de la planificación de ventas en la gestión de ventas. También aprenderá acerca de cómo las previsiones de ventas ayudan a las personas de ventas a obtener previsiones de ventas precisas y cómo preparar los presupuestos de ventas cuando se cumplen todas las condiciones de previsión de ventas anteriores.

El curso explica la evolución de la relación entre compradores y vendedores a lo largo de los años. Usted aprenderá sobre la diversidad en las situaciones de venta personal, y la categorización de varias posiciones de ventas. Usted será introducido a la importancia de la práctica de ventas en una organización de ventas. También aprenderá sobre las teorías de la venta y cómo afectan a las salidas de ventas en una organización.  

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Learning Outcomes

Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:


  • Explicar algunas relaciones interdepartamentales y coordinaciones en organizaciones de ventas  
  • Diferenciar entre el método formal e informal de la comunicación
  • Describir los problemas asociados con los métodos informales de comunicación  
  • Explicar la coordinación de ventas personales con otras actividades de marketing  
  • Listar las cuatro entidades que mantienen el contacto con el departamento de ventas en una organización  
  • Discutir la relación entre el departamento de ventas y los compradores finales
  • Describir el modelo de las relaciones de ventas de salespersonas-comprador  
  • Discutir la diversidad de situaciones de ventas personales  
  • Diferenciar entre ventas de servicios y desarrollo  
  • Listar los tipos de posición de ventas  
  • Describir la categorización de la posición de ventas en una organización de ventas

Certification

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