Territorios de ventas y gestión de distribución

Description

Este curso comienza describiendo el significado de una cuota de ventas y la justificación detrás de establecer cuotas de ventas para un equipo de ventas. Usted aprenderá acerca de los diferentes métodos para establecer cuotas de ventas. Aprenderá sobre los procesos utilizados para administrar un buen sistema de cuotas de ventas. También aprenderá sobre los procedimientos utilizados en la configuración de los territorios de ventas y cómo se direccionan y planifican los vendedores en los territorios de ventas.

El curso explica la importancia de los informes de ventas de campo en cada organización de ventas y cómo estos informes son valiosos para tomar grandes decisiones de ventas. Usted aprenderá cómo un buen diseño territorial es muy clave para motivar a las personas de ventas en poner un esfuerzo extra en su trabajo. También aprenderá sobre la importancia de tener un buen canal de informes de ventas en una organización.  

El curso explica la relevancia de un canal de distribución sostenible en cualquier organización de ventas. Aprenderá acerca de las clasificaciones y funciones de un canal de distribución. Usted aprenderá sobre los factores que influyen en la selección de socios de canal o intermediarios del mercado en una organización de ventas. También aprenderá sobre los canales de ventas en los mercados internacionales y cómo las organizaciones de ventas toman decisiones sobre cómo entrar en un mercado internacional.