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Territorios de ventas y gestión de distribución
Conozca la importancia y relevancia de los territorios de ventas y canales de distribución de ventas en este curso gratuito en línea
Description
Este curso comienza describiendo el significado de una cuota de ventas y la justificación detrás de establecer cuotas de ventas para un equipo de ventas. Usted aprenderá acerca de los diferentes métodos para establecer cuotas de ventas. Aprenderá sobre los procesos utilizados para administrar un buen sistema de cuotas de ventas. También aprenderá sobre los procedimientos utilizados en la configuración de los territorios de ventas y cómo se direccionan y planifican los vendedores en los territorios de ventas.
El curso explica la importancia de los informes de ventas de campo en cada organización de ventas y cómo estos informes son valiosos para tomar grandes decisiones de ventas. Usted aprenderá cómo un buen diseño territorial es muy clave para motivar a las personas de ventas en poner un esfuerzo extra en su trabajo. También aprenderá sobre la importancia de tener un buen canal de informes de ventas en una organización.
El curso explica la relevancia de un canal de distribución sostenible en cualquier organización de ventas. Aprenderá acerca de las clasificaciones y funciones de un canal de distribución. Usted aprenderá sobre los factores que influyen en la selección de socios de canal o intermediarios del mercado en una organización de ventas. También aprenderá sobre los canales de ventas en los mercados internacionales y cómo las organizaciones de ventas toman decisiones sobre cómo entrar en un mercado internacional.
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Modules
Gestión del territorio de ventas y cuotas
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Gestión de Territorio de Ventas y Cuotas-Resultados de aprendizaje
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Cuotas de ventas
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Territorio de ventas
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Gestión de los Territorios de Ventas y Túneles
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Gestión de Territorio de Ventas y Cuotas-Resumen de Lección
Gestión de ventas y distribución
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Gestión de ventas y distribución-Resultados de aprendizaje
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Canales de distribución de ventas
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Gestión de canales de ventas
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Sistemas de canal de ventas
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Canales de marketing de ventas y gestión de conflictos
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Canales de venta internacionales
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Gestión de ventas y distribución-Resumen de lecciones
Evaluación del curso
Learning Outcomes
Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:
- Describir el proceso de evaluación en la evaluación del rendimiento
- Explicar cómo medir el rendimiento real de las ventas de un personal de ventas
- Describir el informe de ventas de campo como una herramienta para la planificación y el control
- Listar los tipos de informe de ventas de campo
- Discutir los determinantes de un sistema de evaluación eficaz
- Describir los errores perpetuos comunes durante la evaluación
- Explicar el significado de las cuotas de ventas y la justificación detrás it
- Describir el significado y la necesidad de un canal de distribución
- Discutir las funciones de los canales de distribución
- Explicar los flujos de canal en los canales de distribución
- Describir la clasificación de los canales de distribución
- Describir los tipos de redes de distribución
- Explicar el concepto de canales de marketing en los mercados de consumo
Certification
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