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Técnicas de ventas-Utilización de las estrategias de ventas competitivas-Revisado
Description
Aprenda a vender con este curso en línea Sales Techniques-Utilización de Estrategias de Ventas Competitivas. Aprenderá acerca de la necesidad de compra de un cliente, su ciclo de compra. Aprenderás acerca de quiénes pueden ser tus competidores. Aprenderá a negociar el interés mutuo, y a calificar su solución para el cliente.
El curso comienza con la introducción de la necesidad de compra de los clientes, y de lo que la necesidad apremiante es. Aprenderá sobre el enfoque de ventas habitual en el que se centra la atención en la perspectiva de valor del cliente. El curso le enseñará sobre la política de los clientes y las personas con influencia en la empresa del cliente, el ciclo de compra de los clientes y lo que lo inicia. Junto con el ciclo de ventas y sus etapas que coinciden con diferentes etapas en el ciclo de compra.
En el segundo módulo se introducirá en estrategias de ventas competitivas. El curso enseñará sobre quiénes pueden ser sus competidores, para entender a sus competidores tanto como a sus propios negocios. Aprenderás sobre la negociación de intereses mutuos para ti y el cliente. Aprenderás sobre cómo y qué hará que tu negociación sea mutua. Aprenderá sobre las oportunidades de calificación, lo que califica su solución como la correcta para el cliente. Por último, aprenderá sobre la escritura de una propuesta, aprenderá sobre las mejores prácticas para una propuesta.
Este curso será de gran interés para las personas de ventas, los empresarios, los propietarios de negocios y cualquier persona que quiera obtener/mejorar sus ’ capacidades y habilidades en ventas.
Start Course NowLearning Outcomes
Habiendo completado este curso, podrá:
- Describa lo que los clientes necesitan para comprar es;
- Listar las distintas personas dentro de una empresa que tienen influencia;
- Explicar cómo la influencia es distinta de la potencia en una empresa.;
- Listar las diferentes etapas del ciclo de compra y cómo se relacionan con las etapas del ciclo de ventas;
- Describa las distintas etapas del ciclo de compra y cómo se relacionan con las fases del ciclo de ventas;
- Identifique a sus posibles competidores;
- Descubra cómo negociaría el interés mutuo para usted y el cliente;
- Reconocer las mejores prácticas para la creación de una propuesta.
Certification
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