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Prospección de ventas y generación de plomo-Revisada

Aprenda las herramientas y técnicas utilizadas en la prospección de ventas y la generación de plomo con este curso gratuito de ventas y marketing.

Ventas
Gratis
Este curso de Prospección de Ventas y Generación de Plomo le enseñará sobre las herramientas, técnicas y métodos para identificar pistas y perspectivas, investigar y preparar sus objetivos de ventas, y preparar un enfoque de ventas para los potenciales clientes potenciales. También le presentará la secuencia de pasos que ayudan a los vendedores a cerrar un acuerdo de ventas, mostrar cómo buscar nuevos clientes y cómo realizar el seguimiento con sus clientes potenciales para convertirlos en ventas.
  • Duración

    2-3 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
  • Responsive

    Yes

Descripción

Resultados

Certificación

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Description

El proceso de ventas en general se divide en siete pasos, que incluyen Prospección, Preenfoque, Enfoque, Presentación, Objeciones, Cierre y Seguimiento. Este curso les dará una clara comprensión de estos siete pasos. Aprenderás que los vendedores tienen que adaptarse a lo que es importante para cada cliente y entender dónde está cada cliente en el proceso de compra. También aprenderá que las apariencias a menudo son engañosas, por lo que tiene que obtener una mejor comprensión de sus clientes al hacer las preguntas correctas.

Hacer sus objetivos y objetivos SMART puede hacer o romper una venta. Este curso les enseñará a todos acerca de los procesos SMART. Aprenderá cómo se puede desarrollar una presentación bien planeada para ganarse la confianza y el respeto de sus clientes. El curso te enseñará que las primeras impresiones se forman rápidamente, difíciles de cambiar, y que pueden tener un efecto duradero. A continuación, el curso le enseñará sobre el papel de las primeras impresiones, la importancia de un enfoque sólido y los principales tipos de enfoques de ventas.

A continuación, el curso le guiará a través de las 6 Cs de Selling. Esto le ayudará a anticipar las respuestas de sus clientes ’ y a adaptar y ejecutar el enfoque de ventas con éxito. El curso también le enseñará los tres puntos que hay que tener en cuenta al acercarse a un Contacto B2B. Por último, usted estudiará los 5 puntos clave para tener en cuenta la hora de la lluvia de ideas para las soluciones y las oportunidades para el problema específico de un cliente. Entonces, ¿por qué esperar? Consulte el curso hoy mismo y empiece a impulsar sus habilidades de ventas en ningún momento.

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Learning Outcomes

Al final de este curso, podrá:


  • Explicar el rol de los siete pasos del proceso de ventas
  • Definir las iniciativas de prospección de roles en el proceso de ventas
  • Identifique los recursos que se utilizarán al prospectar
  • Describir cómo identificar a los posibles empleadores
  • Explicar cómo investigar un prospecto cualificado y listar recursos para llevar a cabo una investigación de perspectivas
  • Descubra cómo identificar las necesidades y oportunidades de ventas
  • Obtenga información sobre cómo establecer los objetivos de precall de SMART
  • Listar los elementos clave de la preparación de la presentación
  • Explicar el rol de las primeras impresiones y la importancia de un enfoque sólido
  • Explicar cómo hacer contacto con el cliente potencial
  • Describir los distintos tipos de enfoques de ventas

Certification

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