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Prospección de ventas y generación de plomo-Revisada

Ventas
Gratis
Obtenga más información sobre las herramientas y técnicas utilizadas en la prospección de ventas y la generación de clientes potenciales, incluidos los objetivos SMART.
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  • Duración

    2-3 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
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Descripción

Resultados

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Description

Obtenga información sobre cómo identificar clientes potenciales y potenciales, y acercarse a los nuevos clientes potenciales. Este curso gratuito en línea introduce la serie de pasos que la gente de ventas sigue cada vez que hacen una venta. Aprenderás sobre la prospección, una parte crucial del proceso de ventas, dónde buscar nuevos clientes y cómo seguir con tus clientes potenciales para convertirlos en ventas. Aprenderá a utilizar herramientas tales como marketing directo, llamadas en frío y bases de datos en línea como fuentes para identificar clientes potenciales. También obtendrá un conocimiento sobre el concepto de canalización de ventas y cómo ilustra el valor de generar una gran cantidad de clientes potenciales debido a que muchas de sus perspectivas no calificarán o se retirarán durante el proceso de ventas. A continuación, aprenderá sobre los métodos de preenfoque y de investigación para identificar las oportunidades de ventas y utilizar las hojas de trabajo de planificación previa para registrar los objetivos de ventas. También obtendrá una visión de cómo identificar los problemas y objetivos de sus clientes, cómo crear soluciones de ideas y desarrollar declaraciones de beneficios generales y específicas. También aprenderá sobre el establecimiento de objetivos SMART y la utilización de los cuatro P, a medida que planifie la presentación de ventas.

 

Por último, se le introduce en el enfoque de ventas y en las seis Cs que le ayudarán a dar una buena impresión cuando se ponga en contacto con su cliente potencial. Se revisarán técnicas como la preparación, la investigación, el establecimiento de credibilidad y la personalización del enfoque de ventas al cliente individual. También obtendrá una comprensión de los diferentes tipos de enfoques de preguntas que implican la ventaja de las preguntas para conocer sus perspectivas y cómo relacionarlo con él en el diálogo.

 

Este curso será de gran interés para los profesionales que trabajan en un papel de ventas o de gestión de ventas, y a quienes les gustaría saber más sobre la teoría y las herramientas utilizadas en la prospección de ventas. El curso también será de gran interés para los alumnos que desearían seguir una carrera en ventas o en un campo relacionado.

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Learning Outcomes

Al final de este curso, podrá:


  • Explicar el rol de los siete pasos del proceso de ventas
  • Definir las iniciativas de prospección de roles en el proceso de ventas
  • Identifique los recursos que se utilizarán al prospectar
  • Describir cómo identificar a los posibles empleadores
  • Explicar cómo investigar un prospecto cualificado y listar recursos para llevar a cabo una investigación de perspectivas
  • Descubra cómo identificar las necesidades y oportunidades de ventas
  • Obtenga información sobre cómo establecer los objetivos de precall de SMART
  • Listar los elementos clave de la preparación de la presentación
  • Explicar el rol de las primeras impresiones y la importancia de un enfoque sólido
  • Explicar cómo hacer contacto con el cliente potencial
  • Describir los distintos tipos de enfoques de ventas

Certification

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