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El proceso de ventas en general se divide en siete pasos, que incluyen Prospección, Preenfoque, Enfoque, Presentación, Objeciones, Cierre y Seguimiento. Este curso les dará una clara comprensión de estos siete pasos. Aprenderás que los vendedores tienen que adaptarse a lo que es importante para cada cliente y entender dónde está cada cliente en el proceso de compra. También aprenderá que las apariencias a menudo son engañosas, por lo que tiene que obtener una mejor comprensión de sus clientes al hacer las preguntas correctas.

Hacer sus objetivos y objetivos SMART puede hacer o romper una venta. Este curso les enseñará a todos acerca de los procesos SMART. Aprenderá cómo se puede desarrollar una presentación bien planeada para ganarse la confianza y el respeto de sus clientes. El curso te enseñará que las primeras impresiones se forman rápidamente, difíciles de cambiar, y que pueden tener un efecto duradero. A continuación, el curso le enseñará sobre el papel de las primeras impresiones, la importancia de un enfoque sólido y los principales tipos de enfoques de ventas.

A continuación, el curso le guiará a través de las 6 Cs de Selling. Esto le ayudará a anticipar las respuestas de sus clientes ’ y a adaptar y ejecutar el enfoque de ventas con éxito. El curso también le enseñará los tres puntos que hay que tener en cuenta al acercarse a un Contacto B2B. Por último, usted estudiará los 5 puntos clave para tener en cuenta la hora de la lluvia de ideas para las soluciones y las oportunidades para el problema específico de un cliente. Entonces, ¿por qué esperar? Consulte el curso hoy mismo y empiece a impulsar sus habilidades de ventas en ningún momento.