Gestión de fuerzas de ventas

Este curso comienza explicando el significado de un análisis de trabajos de ventas y la importancia de un análisis de trabajos de ventas en una organización. Usted aprenderá sobre el propósito de las políticas del programa de reclutamiento en una organización y los desafíos que la mayoría de las organizaciones encuentran durante el reclutamiento. También aprenderá sobre las directrices estándar que las grandes organizaciones utilizan en el diseño de procesos de contratación efectivos.  

El curso explica los pasos que la mayoría de las organizaciones toman en la selección de los candidatos adecuados para su rendimiento organizativo. Usted aprenderá acerca de cómo las organizaciones determinan la adecuación y la conveniencia de la clase de mano de obra requerida. También aprenderá sobre cómo las organizaciones hacen uso de los procesos de entrenamiento para sus empleados, y cómo se diseñan los programas de formación de ventas en la mayoría de las organizaciones.

El curso explica el significado, el proceso y el propósito de motivar a la fuerza de ventas en una organización. Usted aprenderá sobre las varias teorías de la motivación y sus aplicaciones a la gestión de la fuerza de ventas. Aprenderá cómo las organizaciones despliegan políticas de compensación estratégica que alimentan el crecimiento de la organización. También aprenderá sobre cómo las organizaciones utilizan determinados sistemas de evaluación de rendimiento para evaluar el rendimiento de sus vendedores.