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Gestión de fuerzas de ventas
Conozca las ventas de la gestión de equipos de ventas en una organización de ventas en este curso gratuito en línea.
Description
Este curso comienza explicando el significado de un análisis de trabajos de ventas y la importancia de un análisis de trabajos de ventas en una organización. Usted aprenderá sobre el propósito de las políticas del programa de reclutamiento en una organización y los desafíos que la mayoría de las organizaciones encuentran durante el reclutamiento. También aprenderá sobre las directrices estándar que las grandes organizaciones utilizan en el diseño de procesos de contratación efectivos.
El curso explica los pasos que la mayoría de las organizaciones toman en la selección de los candidatos adecuados para su rendimiento organizativo. Usted aprenderá acerca de cómo las organizaciones determinan la adecuación y la conveniencia de la clase de mano de obra requerida. También aprenderá sobre cómo las organizaciones hacen uso de los procesos de entrenamiento para sus empleados, y cómo se diseñan los programas de formación de ventas en la mayoría de las organizaciones.
El curso explica el significado, el proceso y el propósito de motivar a la fuerza de ventas en una organización. Usted aprenderá sobre las varias teorías de la motivación y sus aplicaciones a la gestión de la fuerza de ventas. Aprenderá cómo las organizaciones despliegan políticas de compensación estratégica que alimentan el crecimiento de la organización. También aprenderá sobre cómo las organizaciones utilizan determinados sistemas de evaluación de rendimiento para evaluar el rendimiento de sus vendedores.
Modules
Gestión de fuerzas de ventas I
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Gestión de fuerzas de ventas I-Resultados de aprendizaje
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Gestión de la Fuerza de Ventas: Análisis de
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Gestión de la Fuerza de Ventas: Contratación
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Gestión de la fuerza de ventas: Selección
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Gestión de la fuerza de ventas: Formación
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Gestión de fuerzas de ventas I-Resumen de lecciones
Gestión de fuerzas de ventas II
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Gestión de fuerzas de ventas II-Resultados de aprendizaje
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Gestión de la fuerza de ventas: Motivación
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Gestión de fuerzas de ventas: Compensación
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Gestión de la fuerza de ventas: Gestión de gastos de personal de ventas
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Gestión de la Fuerza de Ventas: Evaluación I
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Gestión de la Fuerza de Ventas: Evaluación II
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Gestión de fuerzas de ventas II-Resumen de lecciones
Evaluación del curso
Learning Outcomes
Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:
- Explicar las fases del proceso de venta
- Explicar cómo superar las objeciones de ventas
- Describir los tipos de objeciones de ventas
- Explicar el concepto de cierre de prueba y cerrar las ventas
- Describir el significado y la definición de un análisis de trabajo de ventas
- Explicar la importancia del análisis del trabajo de ventas
- Describir el propósito del análisis del trabajo de ventas
- Describir el proceso utilizado en la selección de la formación métodos
- Describir los pasos para implementar los métodos de formación
- Explicar la relación entre la motivación y la gestión de la fuerza de ventas
- Describir el proceso de motivación
- Discutir el propósito de motivar la fuerza de ventas
- Discutir las teorías de la motivación y su aplicación a la gestión de la fuerza de ventas
- Describir la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow
Certification
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