El objetivo de este curso es aprender los fundamentos de las ventas y el marketing y aprender cómo se aplica su teoría a situaciones de la vida real. Comienza por analizar las previsiones de ventas y cómo los diferentes aspectos del entorno, la industria y las ventas reales de la empresa desempeñan un papel a la hora de hacer una previsión global de ventas precisa. En esta sección también se analizan las diferentes opciones para la previsión de ventas de las empresas y cómo estas podrían ayudarle a alcanzar los objetivos de

A continuación, aprenderás sobre el «control del mercado», que abarca las diferentes herramientas, análisis y medidas que se utilizan para comparar las ganancias y los precios a fin de determinar la eficiencia de una empresa u organización. También aprenderá sobre los distintos tipos de control del mercado, como la planificación anual, la rentabilidad y los tipos de control estratégico y de eficiencia. El curso también aborda los gastos del mercado, cómo cambian con respecto a las ventas y cómo analizar la información disponible para realizar un análisis exhaustivo de los gastos.

Por último, el curso cubre varios estudios de casos en los que aplica las habilidades aprendidas a situaciones de la vida real. En estos ejemplos, analizará los planes de marketing de las empresas, sus análisis DAFO (puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas) y su situación actual. Aprenderá a evaluar diferentes aspectos de estas situaciones y a hacer recomendaciones en teoría. Este curso interesará a quienes se dediquen al marketing, la gestión de recursos humanos o cualquier otra área de la comunicación o las ventas.