Estrategias de marketing-Previsión de ventas y estudios de caso

Tomar los fundamentos de las ventas y el marketing, y aprender cómo su teoría se aplica a situaciones de la vida real es el empuje de este curso. Se inicia examinando la previsión de ventas y cómo los diferentes aspectos del entorno, la industria y las ventas reales de la empresa desempeñan un papel en la previsión de ventas global precisa. Esta sección también analiza diferentes opciones para la previsión de ventas de empresas y cómo estas le ayudarían a alcanzar los objetivos de ventas.

A continuación, aprenderá sobre el 'control de mercado', que cubre las diferentes herramientas, análisis y medidas que se utilizan para comparar beneficios y precios para determinar la eficiencia de una empresa o una organización. También aprenderá sobre los distintos tipos de control de mercado, como la planificación anual, la rentabilidad y los tipos de control estratégicos y de eficiencia. El curso también toca los gastos de mercado, cómo cambian con respecto a las ventas y cómo ver la información disponible para usted para formar un análisis de gastos completos.

Por último, el curso cubre varios estudios de caso en los que aplica las habilidades aprendidas a situaciones de la vida real. En estos ejemplos, observará los planes de marketing de las empresas, sus análisis SWOT (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) y sus situaciones actuales. Usted aprenderá cómo evaluar diferentes aspectos de estas situaciones y hacer recomendaciones en teoría. Este curso interesará a aquellos en marketing, gestión de recursos humanos o cualquier otra área de comunicaciones o ventas.