Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá:

• Definir la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de la gestión
• Explicar la influencia dominante de los fabricantes a pequeña y gran escala en la economía
• Discutir la supremacía de la producción o fabricación
• Distinguir entre los departamentos de fabricación y finanzas en la gestión de ventas
• Describir el conocimiento de las políticas de venta y marketing relacionadas con las ventas
• Explicar el rol de los ejecutivos de ventas al determinar políticas de marketing relacionadas con ventas
• Explicar la relevancia de las políticas relacionadas con las ventas para el personal de ventas
• Explicar algunas relaciones y coordinaciones interdepartamentales en organizaciones de ventas
• Describir el significado  y la necesidad de un canal de distribución
• Discutir las funciones de los canales de distribución