Diplôme en gestion des ventes et de la distribution

Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution commencera par vous présenter la signification de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction. Vous découvrirez l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour l'organisation dans son ensemble. Vous découvrirez également la relation entre la gestion des ventes, la vente personnalisée et l'art de la vente, ainsi que les différences entre la vente et le marketing

Le cours explique ensuite certaines politiques marketing importantes et leur pertinence au sein d'une organisation. Vous découvrirez la signification et l'objectif d'une organisation de vente. Vous découvrirez également les relations interdépartementales et leur pertinence pour favoriser une équipe de vente hautement performante dans toute organisation commerciale. Ensuite, vous serez initié à l'aspect ressources humaines de la gestion de la force de vente.

Le cours explique ensuite la signification du quota de vente, la raison d'être d'un quota de vente et les raisons pour lesquelles les organisations commerciales établissent des quotas de vente. Vous découvrirez également les types de quotas de vente et les différentes méthodes utilisées pour définir et administrer un bon système de quotas. Ce cours explique en détail la signification d'un territoire de vente, les raisons qui sous-tendent la création de territoires de vente et la procédure de création ou de révision de territoires de vente. Vous découvrirez les canaux de distribution, les fonctions et la pertinence des flux de canaux de distribution pour la durabilité de l'ensemble de la force de gestion des ventes à travers le monde.