Diplôme en gestion des ventes et de la distribution
Découvrez les facteurs qui influencent la force de vente et la gestion des canaux de distribution dans ce cours gratuit en ligne.
Description
Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution commencera par vous présenter le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour l'ensemble de l'organisation. Vous serez également introduit dans la relation entre la gestion des ventes, la vente et la vente personnalisées, ainsi que les différences entre la vente et la commercialisation.
Le cours explique ensuite certaines politiques marketing importantes et leur pertinence dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le sens et le but d'un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les relations inter-ministérielles et sur sa pertinence en favorisant une équipe de la force de vente très performante dans n'importe quel organisme de vente. Ensuite, vous serez introduit dans l'aspect ressources humaines de la gestion de la force de vente.
Le cours explique ensuite la signification du quota de vente, la justification d'un quota de vente et la raison pour laquelle les organisations de vente ont établi des quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les types de quotas de vente et sur les diverses méthodes utilisées pour établir et administrer un bon système de quotas. Ce cours explique en détail la signification d'un territoire de vente, la justification de la création de territoires de vente et la procédure de mise en place ou de révision des territoires de vente. Vous en apprendrez davantage sur les canaux de distribution, les fonctions et la pertinence des flux de canaux de distribution vers la durabilité de l'ensemble de la force de gestion des ventes à travers le monde.
Start Course NowModules
Introduction à la gestion des ventes
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Introduction à la gestion des ventes-Résultats d'apprentissage
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Introduction à la gestion des ventes
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Gestion des ventes, vente personnelle et savoir-faire
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Fonctions des cadres de ventes et des rôles-Joués par les directeurs de ventes
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Fonctions et responsabilités des directeurs de ventes et de l'Executive Sales Executive
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Compétences et qualités requises dans les directeurs de ventes
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Introduction à la gestion des ventes-Résumé de la leçon
Politiques et relations commerciales
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Politiques et relations en matière de ventes-Résultats d'apprentissage
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Règles marketing liées aux ventes
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Règles de tarification
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Planification stratégique, ventes Objectifs, stratégies et tactiques
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L'organisation des ventes
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Types d'organismes de ventes
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Sales Policies and Relations-Sommaire de la leçon
Organisation des ventes
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Organisation des ventes-Résultats d'apprentissage
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Relations avec le service des ventes-Interne
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Relations avec le service des ventes-Externe
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Planification des ventes et prévisions
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Méthodes de prévision des ventes
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Budgétisation des ventes
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Organisation des ventes-Récapitulatif de la leçon
Relation entre les acheteurs et les vendeurs
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Relation entre les acheteurs et les vendeurs-Résultats d'apprentissage
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Acheteur-Dyads de vendeur
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La diversité des situations de vente personnelles
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Les différentes théories de la vente
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Théorie du comportement et vente de SPIN
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Le processus de vente
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Phases du processus de vente
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Lien entre l'achat et la vente-Sommaire de la leçon
Diplôme en gestion des ventes et de la distribution-Première évaluation
Gestion des forces de vente I
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Gestion des forces de vente I-Résultats d'apprentissage
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Gestion des forces de vente: Analyse des travaux
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Gestion des forces de vente: recrutement
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Gestion des forces de vente: Sélection
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Gestion des forces de vente: formation
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Gestion des forces de vente I-Sommaire de la leçon
Gestion des forces de vente II
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Gestion des forces de vente II-Résultats d'apprentissage
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Gestion des forces de vente: Motivation
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Gestion des forces de vente: rémunération
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Gestion des forces de vente: gestion des dépenses de personnel de vente
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Gestion des forces de vente: évaluation I
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Gestion des forces de vente: évaluation II
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Gestion des forces de vente II-Résumé de la leçon
Gestion du territoire de vente et des quotas
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Gestion du territoire de vente et des quotas-Résultats d'apprentissage
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Quotas de ventes
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Territoire de vente
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Gestion des territoires de vente et des Personnels
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Gestion du territoire de vente et des quotas-Sommaire de la leçon
Gestion des ventes et de la distribution
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Gestion des ventes et de la distribution-Résultats d'apprentissage
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Canaux de distribution des ventes
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Gestion des canaux de vente
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Systèmes de canaux de vente
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Canaux de marketing des ventes et gestion des conflits
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Canaux de vente internationaux
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Gestion des ventes et de la distribution-Sommaire de la leçon
Diplôme en gestion de la distribution des ventes-Deuxième évaluation
Évaluation du cours
Learning Outcomes
Une fois ce cours terminé, vous pourrez:
- Définir la relation entre la gestion des ventes et les autres fonctions de gestion
- Expliquer l'influence dominante des petits et grands fabricants sur l'économie
- Discuter de la suprématie de la production ou de la fabrication
- Distinction entre les départements de fabrication et de finance dans la gestion des ventes
- Décrire la connaissance des stratégies marketing de vente et de vente
- Expliquer le rôle des responsables de vente dans la détermination des stratégies marketing liées aux ventes
- Expliquer la pertinence des règles relatives aux ventes pour le personnel de vente
- Expliquer certaines relations et coordinations interministérielles dans les organisations de vente
- Décrivez la signification et les besoins d'un canal de distribution
- Discutez des fonctions des canaux de distribution
Certification
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