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Diplôme en gestion des ventes et de la distribution

Découvrez les facteurs qui influencent la force de vente et la gestion des canaux de distribution dans ce cours gratuit en ligne.

Ventes
Gratuit
Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution sera particulièrement utile pour les entreprises, les managers et les dirigeants d'entreprise qui s'occupent des ventes clients, des canaux de vente ainsi que de la gestion du personnel de vente. À la fin de ce cours, vous vous familierez avec les facteurs qui influencent la conception et la gestion optimales des canaux de distribution, ainsi que les modèles de canaux pour améliorer l'efficacité de la gestion des forces de vente.
  • Durée

    10-15 Heures
  • Evaluation

    Yes
  • Certification

    Yes
  • Réactif

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Description

Modules

Résultats

Certification

View course modules

Description

Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution commencera par vous présenter le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour l'ensemble de l'organisation. Vous serez également introduit dans la relation entre la gestion des ventes, la vente et la vente personnalisées, ainsi que les différences entre la vente et la commercialisation.

Le cours explique ensuite certaines politiques marketing importantes et leur pertinence dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le sens et le but d'un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les relations inter-ministérielles et sur sa pertinence en favorisant une équipe de la force de vente très performante dans n'importe quel organisme de vente. Ensuite, vous serez introduit dans l'aspect ressources humaines de la gestion de la force de vente.

Le cours explique ensuite la signification du quota de vente, la justification d'un quota de vente et la raison pour laquelle les organisations de vente ont établi des quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les types de quotas de vente et sur les diverses méthodes utilisées pour établir et administrer un bon système de quotas. Ce cours explique en détail la signification d'un territoire de vente, la justification de la création de territoires de vente et la procédure de mise en place ou de révision des territoires de vente. Vous en apprendrez davantage sur les canaux de distribution, les fonctions et la pertinence des flux de canaux de distribution vers la durabilité de l'ensemble de la force de gestion des ventes à travers le monde.

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Modules

Introduction à la gestion des ventes

Politiques et relations commerciales

Organisation des ventes

Relation entre les acheteurs et les vendeurs

Diplôme en gestion des ventes et de la distribution-Première évaluation

Gestion des forces de vente I

Gestion des forces de vente II

Gestion du territoire de vente et des quotas

Gestion des ventes et de la distribution

Diplôme en gestion de la distribution des ventes-Deuxième évaluation

Évaluation du cours

Learning Outcomes

Une fois ce cours terminé, vous pourrez:


  • Définir la relation entre la gestion des ventes et les autres fonctions de gestion
  • Expliquer l'influence dominante des petits et grands fabricants sur l'économie  
  • Discuter de la suprématie de la production ou de la fabrication  
  • Distinction entre les départements de fabrication et de finance dans la gestion des ventes
  • Décrire la connaissance des stratégies marketing de vente et de vente  
  • Expliquer le rôle des responsables de vente dans la détermination des stratégies marketing liées aux ventes  
  • Expliquer la pertinence des règles relatives aux ventes pour le personnel de vente  
  • Expliquer certaines relations et coordinations interministérielles dans les organisations de vente  
  • Décrivez la signification   et les besoins d'un canal de distribution
  • Discutez des fonctions des canaux de distribution  

Certification

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