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Diplôme en gestion des ventes et de la distribution

Découvrez les facteurs qui influencent la force de vente et la gestion des canaux de distribution dans ce cours gratuit en ligne.

Publisher: NPTEL
Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution sera particulièrement utile pour les entreprises, les managers et les dirigeants d'entreprise qui s'occupent des ventes clients, des canaux de vente ainsi que de la gestion du personnel de vente. À la fin de ce cours, vous vous familierez avec les facteurs qui influencent la conception et la gestion optimales des canaux de distribution, ainsi que les modèles de canaux pour améliorer l'efficacité de la gestion des forces de vente.
Diplôme en gestion des ventes et de la distribution
  • Durée

    10-15 Heures
  • Students

    2,884
  • Accreditation

    CPD

Description

Modules

Résultats

Certification

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Description

Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution commencera par vous présenter le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour l'ensemble de l'organisation. Vous serez également introduit dans la relation entre la gestion des ventes, la vente et la vente personnalisées, ainsi que les différences entre la vente et la commercialisation.

Le cours explique ensuite certaines politiques marketing importantes et leur pertinence dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le sens et le but d'un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les relations inter-ministérielles et sur sa pertinence en favorisant une équipe de la force de vente très performante dans n'importe quel organisme de vente. Ensuite, vous serez introduit dans l'aspect ressources humaines de la gestion de la force de vente.

Le cours explique ensuite la signification du quota de vente, la justification d'un quota de vente et la raison pour laquelle les organisations de vente ont établi des quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les types de quotas de vente et sur les diverses méthodes utilisées pour établir et administrer un bon système de quotas. Ce cours explique en détail la signification d'un territoire de vente, la justification de la création de territoires de vente et la procédure de mise en place ou de révision des territoires de vente. Vous en apprendrez davantage sur les canaux de distribution, les fonctions et la pertinence des flux de canaux de distribution vers la durabilité de l'ensemble de la force de gestion des ventes à travers le monde.

Démarrer le cours maintenant

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