Description

Ce cours en ligne gratuit sur la gestion des ventes et de la distribution commencera par vous présenter le sens de la gestion des ventes et l'évolution de la gestion des ventes en tant que fonction. Vous en apprendrez davantage sur l'importance de la gestion des ventes pour les fonctions marketing et pour l'ensemble de l'organisation. Vous serez également introduit dans la relation entre la gestion des ventes, la vente et la vente personnalisées, ainsi que les différences entre la vente et la commercialisation.

Le cours explique ensuite certaines politiques marketing importantes et leur pertinence dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur le sens et le but d'un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les relations inter-ministérielles et sur sa pertinence en favorisant une équipe de la force de vente très performante dans n'importe quel organisme de vente. Ensuite, vous serez introduit dans l'aspect ressources humaines de la gestion de la force de vente.

Le cours explique ensuite la signification du quota de vente, la justification d'un quota de vente et la raison pour laquelle les organisations de vente ont établi des quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les types de quotas de vente et sur les diverses méthodes utilisées pour établir et administrer un bon système de quotas. Ce cours explique en détail la signification d'un territoire de vente, la justification de la création de territoires de vente et la procédure de mise en place ou de révision des territoires de vente. Vous en apprendrez davantage sur les canaux de distribution, les fonctions et la pertinence des flux de canaux de distribution vers la durabilité de l'ensemble de la force de gestion des ventes à travers le monde.