Diploma em Gestão de Vendas e Distribuição

Este curso on-line gratuito sobre gerenciamento de vendas e distribuição começará apresentando o significado do gerenciamento de vendas e a evolução do gerenciamento de vendas como uma função. Você aprenderá sobre a importância do gerenciamento de vendas para as funções de marketing e para a organização como um todo. Você também conhecerá a relação entre gerenciamento de vendas, vendas personalizadas e habilidades de vendas, bem como as diferenças entre vendas e marketing

O curso então explica algumas políticas de marketing importantes e sua relevância em uma organização. Você aprenderá sobre o significado e o propósito de uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre relacionamentos interdepartamentais e sua relevância na promoção de uma equipe de força de vendas de alto desempenho em qualquer organização de vendas. A seguir, você será apresentado ao aspecto de recursos humanos do gerenciamento da força de vendas.

Em seguida, o curso explica o significado da cota de vendas, a justificativa por trás de uma cota de vendas e por que as organizações de vendas estabelecem cotas de vendas. Você também aprenderá sobre os tipos de cotas de vendas e os vários métodos usados para definir e administrar um bom sistema de cotas. Este curso explica detalhadamente o significado de um território de vendas, a lógica por trás da formação de territórios de vendas e o procedimento para configurar ou revisar territórios de vendas. Você aprenderá sobre os canais de distribuição, as funções e a relevância dos fluxos dos canais de distribuição para a sustentabilidade da força geral de gerenciamento de vendas em todo o mundo.