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Diploma em Gestão de Vendas e Distribuição

Conheça os fatores que influenciam a força de vendas e a gestão dos canais de distribuição neste curso online gratuito.

Publisher: NPTEL
Este curso online gratuito sobre gestão de vendas e distribuição será particularmente útil para empresas, gerentes e executivos de negócios que lidam com vendas de clientes, canais de vendas, bem como gestão de pessoal de vendas. Até o final deste curso, você se tornará mais familiarizado com os fatores que influenciam o design e a gestão ideais dos canais de distribuição, como bem designs de canais para melhoria da eficiência na gestão da força de vendas.
Diploma em Gestão de Vendas e Distribuição
  • Duração

    10-15 Horas
  • Students

    3,105
  • Accreditation

    CPD

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso online gratuito em gestão de vendas e distribuição começará introduzindo você no significado de gerenciamento de vendas e na evolução da gestão de vendas como uma função. Você aprenderá sobre a importância da gestão de vendas para funções de marketing e para a organização como um todo. Você também será apresentado à relação entre gestão de vendas, venda personalizada e vendedora, bem como as diferenças entre venda e marketing.

O curso então explica algumas políticas de marketing importantes, e sua relevância em uma organização. Você aprenderá sobre o significado e a finalidade de uma organização de vendas. Você também aprenderá sobre relacionamentos inter-departamentais e sua relevância no fomento a uma equipe de força de vendas de alto desempenho em qualquer organização de vendas. Em seguida, você será introduzido no aspecto de recursos humanos da gerência de força de vendas.

O curso então explica o significado de cota de vendas, raciocínio por trás de uma cota de vendas e por que as organizações de vendas configuram cotas de vendas. Você também aprenderá sobre os tipos de cotas de vendas, e os diversos métodos utilizados para definição e administração de um bom sistema de cotas. Este curso explica em grande detalhe o significado de um território de vendas, raciocínio por trás da formação de territórios de vendas, e o procedimento para criação ou revisão de territórios de vendas. Você aprenderá sobre os canais de distribuição, as funções e a relevância dos fluxos de canais de distribuição para a sustentabilidade da força geral de gestão de vendas em todo o mundo.

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