Información sobre la gestión de ventas y distribución | Curso gratuito | Alison
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Diplomado en Gestión de Ventas y Distribución

Conozca los factores que influyen en la fuerza de ventas y la gestión de los canales de distribución en este curso online gratuito.

Ventas
Gratis
Este curso gratuito en línea sobre la gestión de ventas y distribución será especialmente útil para las empresas, gerentes y ejecutivos de negocios que se ocupan de las ventas de los clientes, los canales de ventas, así como la gestión de personal de ventas. Al final de este curso, usted se familiarizará más con los factores que influyen en el diseño y la gestión óptimos de los canales de distribución, así como los diseños de canales para mejorar la eficiencia en la gestión de la fuerza de ventas.
  • Duración

    10-15 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descripción

Modules

Resultados

Certificación

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Description

Este curso gratuito en línea en la gestión de ventas y distribución comenzará por introducirlo en el significado de la gestión de ventas y la evolución de la gestión de ventas como función. Usted aprenderá sobre la importancia de la gestión de ventas para las funciones de marketing y para la organización en su conjunto. También se le introducirá la relación entre la gestión de ventas, la venta personalizada y la venta, así como las diferencias entre la venta y el marketing.

El curso explica algunas políticas de marketing importantes y su relevancia en una organización. Usted aprenderá sobre el significado y propósito de una organización de ventas. También aprenderá sobre las relaciones interdepartamentales y su relevancia en el fomento de un equipo de fuerza de ventas de alto rendimiento en cualquier organización de ventas. A continuación, se le introducirá el aspecto de recursos humanos de la gestión de la fuerza de ventas.

El curso explica el significado de la cuota de ventas, la justificación de una cuota de ventas y por qué las organizaciones de ventas establecen cuotas de ventas. También aprenderá sobre los tipos de cuotas de ventas y los diversos métodos utilizados para establecer y administrar un buen sistema de cuotas. Este curso explica con gran detalle el significado de un territorio de ventas, la justificación de la formación de los territorios de venta, y el procedimiento para establecer o revisar los territorios de venta. Aprenderá sobre los canales de distribución, las funciones y la relevancia de los flujos de canales de distribución para la sostenibilidad de la fuerza general de gestión de ventas en todo el mundo.

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Modules

Introducción a la gestión de ventas

Políticas y relaciones de ventas

Organización de ventas

Relación entre compradores y vendedores

Diploma en Gestión de Ventas y Distribución-Primera Evaluación

Gestión de fuerzas de ventas I

Gestión de fuerzas de ventas II

Gestión del territorio de ventas y cuotas

Gestión de ventas y distribución

Diploma en Gestión de Distribución de Ventas-Segunda Evaluación

Evaluación del curso

Learning Outcomes

Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:


  • Definir la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión
  • Explique la influencia dominante de los pequeños y grandes fabricantes en la economía  
  • Discutir la supremacía de la producción o la fabricación  
  • Distinguir entre departamentos de fabricación y finanzas en la gestión de ventas
  • Describir el conocimiento de las ventas y las políticas de marketing relacionadas con ventas  
  • Explicar el rol de los ejecutivos de ventas en la determinación de las políticas de marketing relacionadas con ventas  
  • Explicar la relevancia de las políticas relacionadas con las ventas para el personal de ventas  
  • Explicar algunas relaciones interdepartamentales y coordinaciones en las organizaciones de ventas  
  • Describir el significado   y la necesidad de un canal de distribución
  • Discutir las funciones de los canales de distribución  

Certification

Todos los cursos de Alison son gratuitos. Para superar un curso con éxito tienes que lograr una marca del 80% o superior en la Evaluación. Agrega valor a tu logro adquiriendo el Diploma o Certificado oficial de Alison.

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