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Diploma di Sales and Distribution Management

Scopri i fattori che influenzano la forza di vendita e la gestione dei canali di distribuzione in questo corso gratuito online.

Publisher: NPTEL
Questo corso gratuito online sulla gestione delle vendite e della distribuzione sarà particolarmente utile per le aziende, i manager e i dirigenti aziendali che si occupano delle vendite dei clienti, dei canali di vendita nonché della gestione del personale di vendita. Entro la fine di questo corso, diventerai più familiare con i fattori che influenzano la progettazione e la gestione ottimale dei canali di distribuzione, così come i design di canale per migliorare l'efficienza nella gestione delle forze di vendita.
Diploma di Sales and Distribution Management
  • Durata

    10-15 Oras
  • Students

    2,425
  • Accreditation

    CPD

Descrizione

Modules

Risultato

Certificazione

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Description

Questo corso gratuito online nella gestione delle vendite e della distribuzione comincerà introducendo il significato della gestione delle vendite e dell'evoluzione della gestione delle vendite come funzione. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per l'organizzazione nel suo complesso. Sarà inoltre introdotto il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e la salesatura, nonché le differenze tra vendita e commercializzazione.

Il corso spiega poi alcune importanti politiche di marketing, e la loro rilevanza in un'organizzazione. Imparerai il significato e lo scopo di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le relazioni interdipartimentali e la sua rilevanza nel favorire un team di forze di vendita ad alto rendimento in qualsiasi organizzazione di vendita. Successivamente, verrà introdotto all'aspetto delle risorse umane l'aspetto della gestione delle forze di vendita.

Il corso spiega poi il significato della quota di vendita, la logica dietro una quota di vendita, e perché le organizzazioni di vendita insidiano le quote di vendita. Imparerai anche i tipi di quote di vendita, e i vari metodi utilizzati per l'impostazione e la gestione di un buon sistema di quote. Questo corso spiega in grande dettaglio il significato di un territorio di vendita, la logica alla base della formazione dei territori di vendita, e la procedura per la costituzione o la revisione dei territori di vendita. Imparerai sui canali di distribuzione, le funzioni e la rilevanza dei flussi di canale di distribuzione alla sostenibilità della forza di gestione delle vendite complessive in tutto il mondo.

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