Diploma di Sales and Distribution Management
Scopri i fattori che influenzano la forza di vendita e la gestione dei canali di distribuzione in questo corso gratuito online.
Description
Questo corso gratuito online nella gestione delle vendite e della distribuzione comincerà introducendo il significato della gestione delle vendite e dell'evoluzione della gestione delle vendite come funzione. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per l'organizzazione nel suo complesso. Sarà inoltre introdotto il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e la salesatura, nonché le differenze tra vendita e commercializzazione.
Il corso spiega poi alcune importanti politiche di marketing, e la loro rilevanza in un'organizzazione. Imparerai il significato e lo scopo di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le relazioni interdipartimentali e la sua rilevanza nel favorire un team di forze di vendita ad alto rendimento in qualsiasi organizzazione di vendita. Successivamente, verrà introdotto all'aspetto delle risorse umane l'aspetto della gestione delle forze di vendita.
Il corso spiega poi il significato della quota di vendita, la logica dietro una quota di vendita, e perché le organizzazioni di vendita insidiano le quote di vendita. Imparerai anche i tipi di quote di vendita, e i vari metodi utilizzati per l'impostazione e la gestione di un buon sistema di quote. Questo corso spiega in grande dettaglio il significato di un territorio di vendita, la logica alla base della formazione dei territori di vendita, e la procedura per la costituzione o la revisione dei territori di vendita. Imparerai sui canali di distribuzione, le funzioni e la rilevanza dei flussi di canale di distribuzione alla sostenibilità della forza di gestione delle vendite complessive in tutto il mondo.
Start Course NowModules
Introduzione alla gestione delle vendite
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Introduzione a Sales Management - Learning Outcomes
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Introduzione alla gestione delle vendite
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Sales Management, Personal Selling e Salesmanship
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Funzioni di Sales Execrappresentanti e ruoli interpretati da Sales Manager
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Funzioni e Responsabilità dei Responsabili delle vendite e dell'Executive Sales Executive
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Competenze e Qualita ' richieste nei Responsabili vendite
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Introduzione alla Sales Management - Lezione Sommario
Vendite Politiche e Relazioni
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Vendite Politiche e relazioni - Learning Outcomes
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Vendite Politiche di marketing correlate
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Politiche su Prezzi
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Pianificazione strategica, Obiettivi di vendita, Strategie e tattiche
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L'organizzazione delle vendite
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Tipi di Organizzazioni di Sales
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Vendite Politiche e relazioni - Lezione Sommario
Organizzazione vendite
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Organizzazione vendite - Learning Outcomes
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Dipartimento di vendita Relazioni - Interno
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Pianificazione delle vendite e Forecasting
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Metodi di Sales Forecasting
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Budgeting di vendita
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Relazione Tra Acquirenti e Sellers
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Relazione Tra Acquirenti e Sellers - Learning Outcomes
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Acquista acquirente - Seller
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Diversità delle situazioni di Vendita Personale
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Le Diverse Teorie di Selling
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Teoria Comportamentale e SPIN Selling
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Il Processo Di Vendita
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Fasi del processo di abbattimento
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Relazione Tra Acquisto e Vendita - Riepilogo delle lezioni
Diploma di Sales and Distribution Management - Prima valutazione
Gestione della Forza di vendita I
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Sales Force Management I - Learning Outcomes
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Sales Force Management: Analisi del lavoro
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Sales Force Management: Assunzione
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Gestione della Forza di vendita: selezione
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Sales Force Management: Formazione
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Sales Force Management I - Riepilogo delle lezioni
Management Force Management II
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Sales Force Management II - Learning Outcomes
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Sales Force Management: Motivazione
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Sales Force Management: Risarcimento
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Sales Force Management: Gestione delle spese di Sales Personale
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Sales Force Management: Valutazione I
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Sales Force Management: Valutazione II
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Sales Force Management II - Riepilogo delle lezioni
Gestione delle vendite Territorio e Quote
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Gestione delle vendite Territorio e Quote - Esiti dell'apprendimento
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Quote Vendite
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Territorio Vendite
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Gestione dei Territori di vendita e dei Personali
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Gestione del Territorio delle Vendite e delle quote - Riassunto delle lezioni
Gestione vendite e distribuzione
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Sales and Distribution Management - Learning Outcomes
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Canali Distribuzione Vendite
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Gestione canale di vendita
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Sistemi di canale di vendita
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Sales Marketing Canali & Conflitti Management
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Canali Commerciali Internazionali
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Gestione vendite e distribuzione - Riassunto delle lezioni
Diploma in Sales Distribution Management - Seconda Valutazione
Valutazione del corso
Learning Outcomes
Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:
- Definire il rapporto tra la gestione delle vendite e le altre funzioni di gestione
- Spiegare l'influenza dominante dei produttori di piccole e grandi dimensioni sull'economia
- Discutere della supremazia della produzione o della manifattura
- Distinguere tra i dipartimenti di produzione e finanza nella gestione delle vendite
- Descrivere la conoscenza delle politiche di marketing relative alla vendita e alle vendite
- Spiegare il ruolo dei dirigenti di vendita nel determinare le politiche di marketing relative alle vendite
- Spiegare la rilevanza delle politiche relative alle vendite per il personale di vendita
- Spiegare alcune relazioni interdipartimentali e i coordinamenti nelle organizzazioni di vendita
- Descrivere il significato e la necessità di un canale di distribuzione
- Discutere le funzioni dei canali di distribuzione
Certification
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