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Diploma di Sales and Distribution Management

Scopri i fattori che influenzano la forza di vendita e la gestione dei canali di distribuzione in questo corso gratuito online.

Vendite
Gratuito
Questo corso gratuito online sulla gestione delle vendite e della distribuzione sarà particolarmente utile per le aziende, i manager e i dirigenti aziendali che si occupano delle vendite dei clienti, dei canali di vendita nonché della gestione del personale di vendita. Entro la fine di questo corso, diventerai più familiare con i fattori che influenzano la progettazione e la gestione ottimale dei canali di distribuzione, così come i design di canale per migliorare l'efficienza nella gestione delle forze di vendita.
  • Durata

    10-15 Oras
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL
  • Accreditation

    CPD

Descrizione

Modules

Risultato

Certificazione

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Description

Questo corso gratuito online nella gestione delle vendite e della distribuzione comincerà introducendo il significato della gestione delle vendite e dell'evoluzione della gestione delle vendite come funzione. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per l'organizzazione nel suo complesso. Sarà inoltre introdotto il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e la salesatura, nonché le differenze tra vendita e commercializzazione.

Il corso spiega poi alcune importanti politiche di marketing, e la loro rilevanza in un'organizzazione. Imparerai il significato e lo scopo di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le relazioni interdipartimentali e la sua rilevanza nel favorire un team di forze di vendita ad alto rendimento in qualsiasi organizzazione di vendita. Successivamente, verrà introdotto all'aspetto delle risorse umane l'aspetto della gestione delle forze di vendita.

Il corso spiega poi il significato della quota di vendita, la logica dietro una quota di vendita, e perché le organizzazioni di vendita insidiano le quote di vendita. Imparerai anche i tipi di quote di vendita, e i vari metodi utilizzati per l'impostazione e la gestione di un buon sistema di quote. Questo corso spiega in grande dettaglio il significato di un territorio di vendita, la logica alla base della formazione dei territori di vendita, e la procedura per la costituzione o la revisione dei territori di vendita. Imparerai sui canali di distribuzione, le funzioni e la rilevanza dei flussi di canale di distribuzione alla sostenibilità della forza di gestione delle vendite complessive in tutto il mondo.

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Modules

Introduzione alla gestione delle vendite

Vendite Politiche e Relazioni

Organizzazione vendite

Relazione Tra Acquirenti e Sellers

Diploma di Sales and Distribution Management - Prima valutazione

Gestione della Forza di vendita I

Management Force Management II

Gestione delle vendite Territorio e Quote

Gestione vendite e distribuzione

Diploma in Sales Distribution Management - Seconda Valutazione

Valutazione del corso

Learning Outcomes

Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:


  • Definire il rapporto tra la gestione delle vendite e le altre funzioni di gestione
  • Spiegare l'influenza dominante dei produttori di piccole e grandi dimensioni sull'economia  
  • Discutere della supremazia della produzione o della manifattura  
  • Distinguere tra i dipartimenti di produzione e finanza nella gestione delle vendite
  • Descrivere la conoscenza delle politiche di marketing relative alla vendita e alle vendite  
  • Spiegare il ruolo dei dirigenti di vendita nel determinare le politiche di marketing relative alle vendite  
  • Spiegare la rilevanza delle politiche relative alle vendite per il personale di vendita  
  • Spiegare alcune relazioni interdipartimentali e i coordinamenti nelle organizzazioni di vendita  
  • Descrivere il significato   e la necessità di un canale di distribuzione
  • Discutere le funzioni dei canali di distribuzione  

Certification

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