Diploma di Sales and Distribution Management

Questo corso gratuito online nella gestione delle vendite e della distribuzione comincerà introducendo il significato della gestione delle vendite e dell'evoluzione della gestione delle vendite come funzione. Imparerai l'importanza della gestione delle vendite per le funzioni di marketing e per l'organizzazione nel suo complesso. Sarà inoltre introdotto il rapporto tra la gestione delle vendite, la vendita personalizzata e la vendita salesina, nonché le differenze tra vendita e commercializzazione.

Il corso spiega poi alcune importanti politiche di marketing, e la loro rilevanza in un'organizzazione. Imparerai il significato e lo scopo di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le relazioni interdipartimentali e la sua rilevanza nel favorire un team di forze di vendita ad alto rendimento in qualsiasi organizzazione di vendita. Successivamente, verrà introdotto all'aspetto delle risorse umane la gestione della forza di vendita.

Il corso spiega poi il significato della quota di vendita, logica dietro una quota di vendita, e perché le organizzazioni di vendita insidiano le quote di vendita. Imparerai anche i tipi di quote di vendita, e i vari metodi utilizzati per l'impostazione e la gestione di un buon sistema di quote. Questo corso spiega in grande dettaglio il significato di un territorio di vendita, la logica alla base della formazione dei territori di vendita, e la procedura per la costituzione o la revisione dei territori di vendita. Imparerai sui canali di distribuzione, le funzioni e la rilevanza dei flussi di canale di distribuzione alla sostenibilità della forza di gestione delle vendite complessive in tutto il mondo.