Este curso gratuito en línea comienza explicando la importancia de las relaciones y coordinaciones departamentales para el desarrollo y el éxito de una organización de ventas. Aprenderás en detalle la relevancia de asegurar una coordinación fluida de las ventas en varios departamentos de una organización de ventas. También aprenderás cómo el comportamiento de ventas departamental afecta la relación entre una organización de ventas y sus partes interesadas externas.

El curso luego explica el significado de la planificación de ventas, las características de un plan de ventas bueno y efectivo. Aprenderás cómo se utilizan los pronósticos de ventas para tomar decisiones de ventas de calidad y la importancia de la planificación de ventas en la gestión de ventas. También aprenderás cómo el pronóstico de ventas ayuda a los profesionales de ventas a elaborar proyecciones de ventas precisas y cómo preparar presupuestos de ventas cuando se cumplen todas las condiciones de proyección previas a las ventas.

El curso luego explica la evolución de la relación entre compradores y vendedores a lo largo de los años. Aprenderás sobre la diversidad en las situaciones de venta personal y la categorización de varios puestos de ventas. Se te presentará la importancia de la habilidad de ventas en una organización de ventas. También aprenderás sobre las teorías de ventas y cómo afectan los resultados de ventas en una organización.