Negociaciones ganadoras: escucha, persuasión y dominio de la objeción

La diferencia entre un resultado exitoso y una oportunidad perdida como profesional de ventas a menudo radica en dominar el arte de la negociación. ¿Qué sucede si tiene dificultades para transmitir su punto de vista de manera efectiva o si maneja las objeciones? ¿Cómo puede lograr de manera consistente resultados beneficiosos para todos? Ahí es donde entra en juego este curso. Le proporcionará las habilidades necesarias para navegar estratégicamente en las conversaciones de negociación y guiarlas hacia los resultados deseados.

En primer lugar, te presentamos cómo es la escucha activa y te explicamos por qué es vital en las negociaciones. Aprenderás estrategias esenciales para mejorar tus habilidades de escucha y, al mismo tiempo, identificarás los obstáculos comunes que dificultan la escucha efectiva y cómo superarlos. Una vez que domines la escucha, conocerás mejor los principios psicológicos que subyacen a la persuasión y aprenderás a incorporar eficazmente los atractivos emocionales en tus negociaciones

Las objeciones son una parte natural de cualquier negociación. Le mostraremos cómo identificar y comprender las objeciones más comunes, incluidas las estrategias avanzadas para gestionar las objeciones complejas y convertirlas en una ventaja para usted. Por último, aprenderá a aplicar técnicas de comunicación persuasiva en varios escenarios de negociación. Cada minuto de este curso de 5 horas está repleto de información valiosa, lo que garantiza que no se pierda tiempo. Para inscribirse en este curso, debe completar el curso «Dominar los objetivos y la buena relación en las negociaciones de ventas de alto riesgo». Los interesantes estudios de casos y las técnicas prácticas del curso te proporcionarán herramientas prácticas para alcanzar el éxito en el mundo real. ¿Estás listo para empezar a lograr los resultados que te mereces? ¡Inscríbase ahora!