Este curso comienza explicando el significado de un análisis de un trabajo de ventas y la importancia de un análisis de un trabajo de ventas en una organización. Aprenderá sobre el propósito de las políticas del programa de contratación en una organización y los desafíos que enfrentan la mayoría de las organizaciones durante la contratación. También aprenderá sobre las pautas estándar que utilizan las grandes organizaciones para diseñar procesos de contratación efectivos.

El curso explica los pasos que toman la mayoría de las organizaciones para seleccionar a los candidatos adecuados para su desempeño organizacional. Aprenderá cómo las organizaciones determinan la idoneidad y la idoneidad del tipo de fuerza laboral requerida. También aprenderá cómo las organizaciones utilizan los procesos de capacitación para sus empleados y cómo se diseñan los programas de capacitación en ventas en la mayoría

A continuación, el curso explica el significado, el proceso y el propósito de motivar a la fuerza de ventas en una organización. Aprenderá sobre las diversas teorías de la motivación y sus aplicaciones a la gestión de la fuerza de ventas. Aprenderá cómo las organizaciones implementan políticas de compensación estratégicas que impulsan el crecimiento organizacional. También aprenderá cómo las organizaciones utilizan ciertos sistemas de evaluación del desempeño para evaluar el desempeño de sus vendedores