Fundamentos de la teoría del embudo de ventas para la optimización

Los procesos que un cliente potencial debe tomar para convertir a un cliente de pago se conocen como embudos de ventas. Al dar información adecuada y ofertas en cada etapa del embudo, la intención es llevarlos a completar una compra. Este curso tiene como objetivo introducir el proceso completo de optimización del embudo de ventas. Se inicia con una visión general de las tres etapas principales del embudo de ventas.

El modelo superior, medio e inferior del embudo (TOFU, MOFU, BOFU) es un marco común que desglosa el embudo de ventas en etapas más específicas. Usted comprenderá la importancia de estas etapas y algunas tácticas y estrategias comunes para persuadir a los clientes potenciales interesados en su oferta para proceder con la compra. También, descubrirá las barreras y los retos que puede afrontar en cada etapa y las estrategias probadas para completar la venta.

La siguiente sección le enseñará sobre la optimización de su embudo de ventas. Se explicarán las pruebas A/B y la optimización de la tasa de conversión, la URL personalizada y las ventas de un solo clic. Integrar y automatizar el embudo de ventas es importante porque agiliza el proceso de ventas, y comprenderás cómo y qué herramientas utilizar para integrar con el embudo de ventas. Por último, aprenderá sobre las métricas de seguimiento en el embudo de ventas y las técnicas avanzadas de embudo.