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Fundamentos de la gestión de ventas
Conozca la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión en este curso gratuito en línea.
Description
Este curso gratuito en línea comienza explicando el significado de la gestión de ventas y la evolución de la gestión de ventas como función en una organización de ventas. Aprenderá sobre la importancia de la gestión de ventas para las funciones de marketing y para una organización. También aprenderá sobre la relación entre la gestión de ventas, la venta personalizada y la ejecución en una organización de ventas.
El curso describe los diversos conceptos de un trabajo de ventas, los roles cambiantes de la fuerza de ventas a lo largo de los años y las funciones de los ejecutivos de ventas de una organización. Aprenderá sobre la exclusividad de los gestores de ventas en una organización de ventas. También aprenderá acerca de los deberes y responsabilidades de un gestor de ventas en una organización de ventas.
El curso explica cómo las políticas de marketing relacionadas con las ventas afectan al crecimiento de una organización. Aprenderá cómo las empresas crean políticas de precios que se utilizan como cargos de cliente y factores puestos en marcha cuando se toman decisiones de precios. También aprenderá cómo las organizaciones deciden utilizar estrategias y tácticas para lograr sus objetivos de ventas.
Inicio Curso AhoraModules
Introducción a la gestión de ventas
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Introducción a la gestión de ventas-Resultados de aprendizaje
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Introducción a la gestión de ventas
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Gestión de ventas, ventas personales y ejecución
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Funciones de ejecutivos de ventas y roles realizados por los gestores de ventas
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Funciones y responsabilidades de los directores de ventas y el ejecutivo de ventas efectivo
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Habilidades y cualidades necesarias en los directores de ventas
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Introducción a la gestión de ventas-Resumen de lecciones
Políticas y relaciones de ventas
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Políticas de ventas y relaciones-Resultados de aprendizaje
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Políticas de marketing relacionadas con ventas
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Políticas de fijación de precios
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Planificación estratégica, objetivos de ventas, estrategias y tácticas
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La Organización de ventas
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Tipos de organizaciones de ventas
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Políticas y relaciones de ventas-Resumen de las lecciones
Evaluación del curso
Learning Outcomes
Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:
- Definir la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión
- Explique la influencia dominante de los pequeños y grandes fabricantes en la economía
- Discutir la supremacía de la producción o la fabricación
- Distinguir entre departamentos de fabricación y finanzas en la gestión de ventas
- Describir las funciones de marketing como sus relacionadas con la gestión de ventas
- Describir actividades de marketing como publicidad y promoción de ventas
- Describir el conocimiento de las ventas y las políticas de marketing relacionadas con ventas
- Explicar el rol de los ejecutivos de ventas en la determinación de las políticas de marketing relacionadas con ventas
- Explicar la relevancia de las políticas relacionadas con las ventas para el personal de ventas
- Describir los conceptos básicos de las políticas de marketing relacionadas con ventas
Certification
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