Fundamentos de la gestión de ventas

Este curso gratuito en línea comienza explicando el significado de la gestión de ventas y la evolución de la gestión de ventas como función en una organización de ventas. Aprenderá sobre la importancia de la gestión de ventas para las funciones de marketing y para una organización. También aprenderá sobre la relación entre la gestión de ventas, la venta personalizada y la ejecución en una organización de ventas.

El curso describe los diversos conceptos de un trabajo de ventas, los roles cambiantes de la fuerza de ventas a lo largo de los años y las funciones de los ejecutivos de ventas de una organización. Aprenderá sobre la exclusividad de los gestores de ventas en una organización de ventas. También aprenderá acerca de los deberes y responsabilidades de un gestor de ventas en una organización de ventas.

El curso explica cómo las políticas de marketing relacionadas con las ventas afectan al crecimiento de una organización. Aprenderá cómo las empresas crean políticas de precios que se utilizan como cargos de cliente y factores puestos en marcha cuando se toman decisiones de precios. También aprenderá cómo las organizaciones deciden utilizar estrategias y tácticas para alcanzar sus objetivos de ventas.