Fundamentos de la gestión de ventas | Curso gratuito | Alison
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Fundamentos de la gestión de ventas

Conozca la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión en este curso gratuito en línea.

Ventas
Gratis
Este curso gratuito en línea sobre los fundamentos de la gestión de ventas es muy útil para los gerentes de ventas y las personas de ventas generales que desean mejorar su conocimiento de diversos conceptos de ventas. El curso describe detalladamente la relación básica entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión. Al final de este curso, estará mejor informado sobre la importancia de la gestión de ventas y las tendencias emergentes en ventas en una organización.
  • Duración

    1.5-3 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descripción

Modules

Resultados

Certificación

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Description

Este curso gratuito en línea comienza explicando el significado de la gestión de ventas y la evolución de la gestión de ventas como función en una organización de ventas. Aprenderá sobre la importancia de la gestión de ventas para las funciones de marketing y para una organización. También aprenderá sobre la relación entre la gestión de ventas, la venta personalizada y la ejecución en una organización de ventas.  

El curso describe los diversos conceptos de un trabajo de ventas, los roles cambiantes de la fuerza de ventas a lo largo de los años y las funciones de los ejecutivos de ventas de una organización. Aprenderá sobre la exclusividad de los gestores de ventas en una organización de ventas. También aprenderá acerca de los deberes y responsabilidades de un gestor de ventas en una organización de ventas.

El curso explica cómo las políticas de marketing relacionadas con las ventas afectan al crecimiento de una organización. Aprenderá cómo las empresas crean políticas de precios que se utilizan como cargos de cliente y factores puestos en marcha cuando se toman decisiones de precios. También aprenderá cómo las organizaciones deciden utilizar estrategias y tácticas para lograr sus objetivos de ventas.  

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Learning Outcomes

Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:


  • Definir la relación entre la gestión de ventas y otras funciones de gestión
  • Explique la influencia dominante de los pequeños y grandes fabricantes en la economía  
  • Discutir la supremacía de la producción o la fabricación  
  • Distinguir entre departamentos de fabricación y finanzas en la gestión de ventas  
  • Describir las funciones de marketing como sus relacionadas con la gestión de ventas  
  • Describir actividades de marketing como publicidad y promoción de ventas  
  • Describir el conocimiento de las ventas y las políticas de marketing relacionadas con ventas  
  • Explicar el rol de los ejecutivos de ventas en la determinación de las políticas de marketing relacionadas con ventas  
  • Explicar la relevancia de las políticas relacionadas con las ventas para el personal de ventas  
  • Describir los conceptos básicos de las políticas de marketing relacionadas con ventas  

Certification

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