Aprende herramientas y técnicas de prospección y captación de clientes con este curso gratis de ventas y marketing.

El proceso de ventas suele dividirse en siete pasos: prospección, preenfoque, enfoque, presentación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento. Este curso te dará una comprensión clara de estos siete pasos. Aprenderás que quien vende debe adaptarse a lo relevante para cada cliente y entender su etapa en el proceso de compra. También aprenderás que las apariencias engañan, por lo que debes comprender mejor a tus clientes haciendo las preguntas adecuadas.

Hacer que tus metas y objetivos sean SMART puede definir el éxito de una venta. Este curso te enseñará todo sobre los procesos SMART. Aprenderás a desarrollar una presentación bien planificada para ganar la confianza y el respeto de tus clientes. Verás que las primeras impresiones se forman rápido, son difíciles de cambiar y tienen un efecto duradero. Luego, aprenderás el rol de la primera impresión, la importancia de un enfoque sólido y los tipos principales de enfoques de ventas.

A continuación, el curso te guiará por las 6 C de las ventas. Estas te ayudarán a anticipar respuestas, y adaptar y ejecutar tu enfoque comercial con éxito. También aprenderás los tres puntos a considerar al contactar a un perfil B2B. Finalmente, estudiarás los 5 puntos clave al generar soluciones y oportunidades para el problema específico de un cliente. ¿A qué esperas? Explora el curso hoy y empieza a impulsar tus habilidades de ventas de inmediato.