Territorios de ventas y gestión de la distribución

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Territorios de ventas y gestión de la distribución

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Aprende sobre la importancia y relevancia de los territorios de ventas y los canales de distribución de ventas en este curso gratuito en línea.

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Resultados de aprendizaje

Describir el proceso de evaluación en la valoración del desempeño.Explicar cómo medir el desempeño real de ventas de un vendedor.Describir el informe de ventas de campo como una herramienta para la planificación y el control.Enumerar los tipos de informes de ventas de campo.Discutir los determinantes de un sistema de evaluación eficaz.Describir los errores perpetuos comunes durante la evaluación.Explicar el significado de las cuotas de ventas y la razón detrás de ellas.Describir el significado y la necesidad de un canal de distribución.Discutir las funciones de los canales de distribución.Explicar los flujos de canal en los canales de distribución.Describir la clasificación de los canales de distribución.Describir los tipos de redes de distribución.Explicar el concepto de canales de marketing en los mercados de consumo.

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