Este curso comienza describiendo el significado de una cuota de ventas y la razón detrás del establecimiento de cuotas de ventas para un equipo de ventas. Aprenderás sobre los diferentes métodos para establecer cuotas de ventas. Aprenderás sobre los procesos utilizados para administrar un buen sistema de cuotas de ventas. También aprenderás sobre los procedimientos utilizados para establecer territorios de ventas y cómo se enrutan y programan los vendedores en los territorios de ventas.

El curso explica la importancia de los informes de ventas de campo en cada organización de ventas y cómo estos informes son valiosos para tomar excelentes decisiones de ventas. Aprenderás cómo un buen diseño territorial es clave para motivar a los vendedores a esforzarse más en su trabajo. También aprenderás sobre la importancia de tener un buen canal de informes de ventas en una organización.

El curso luego explica la relevancia de un canal de distribución sostenible en cualquier organización de ventas. Aprenderás sobre las clasificaciones y funciones de un canal de distribución. Aprenderás sobre los factores que influyen en la selección de socios de canal o intermediarios de mercado en una organización de ventas. También aprenderás sobre los canales de ventas en los mercados internacionales y cómo las organizaciones de ventas toman decisiones sobre cómo ingresar a un mercado internacional.