El proceso de ventas generalmente se divide en siete pasos, que incluyen la prospección, el enfoque previo, el enfoque, la presentación, las objeciones, el cierre y el seguimiento. Este curso le proporcionará una comprensión clara de estos siete pasos. Aprenderás que los vendedores tienen que adaptarse a lo que es importante para cada cliente y entender en qué punto del proceso de compra se encuentra cada cliente. También aprenderás que las apariencias suelen ser engañosas, por lo que tienes que entender mejor a tus clientes haciéndoles las preguntas correctas

Hacer que tus metas y objetivos sean INTELIGENTES puede hacer que una venta triunfe o fracase. Este curso le enseñará todo sobre los procesos SMART. Aprenderá cómo se puede desarrollar una presentación bien planificada para ganarse la confianza y el respeto de sus clientes. El curso le enseñará que las primeras impresiones se forman rápidamente, son difíciles de cambiar y pueden tener un efecto duradero. A continuación, el curso le enseñará sobre el papel de las primeras impresiones, la importancia de un enfoque sólido y los principales tipos de enfoques de venta.

A continuación, el curso lo guiará a través de las 6 C de la venta. Esto le ayudará a anticipar las respuestas de sus clientes y a adaptar y ejecutar su enfoque de ventas con éxito. El curso también le enseñará los tres puntos que debe tener en cuenta al acercarse a un contacto B2B. Por último, estudiarás los 5 puntos clave que debes tener en cuenta a la hora de buscar soluciones y oportunidades para el problema específico de un cliente. Entonces, ¿por qué esperar? Consulta el curso hoy mismo y comienza a mejorar tus habilidades de ventas en poco tiempo.