acuerdos comerciales dan forma a las industrias, crean oportunidades e impulsan el éxito, pero muchos fracasan debido a una mala negociación, a condiciones poco claras o a una ejecución débil. Ya sea que sea un emprendedor, un inversor o un profesional de negocios, dominar el arte de la negociación es crucial para garantizar asociaciones rentables y un éxito a largo plazo. Este curso lo lleva más allá de la teoría y lo equipa con las habilidades prácticas necesarias para negociar de manera efectiva, estructurar acuerdos ganadores y gestionar transacciones comerciales complejas

A lo largo de este curso, explorará todo el proceso de negociación, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas comerciales persuasivas hasta la negociación de las condiciones y la finalización de los acuerdos. Aprenderá a estructurar acuerdos que protejan sus intereses, garanticen el cumplimiento legal y gestionen los riesgos. También abordamos las estrategias esenciales posteriores a la negociación, lo que le ayudará a mantener relaciones comerciales sólidas, alinear las expectativas y evitar los errores comunes que pueden llevar al fracaso

Al final de este curso, dispondrá de un enfoque estructurado para gestionar las negociaciones comerciales y la ejecución de las transacciones. Los estudios de casos reales, como la adquisición de 21st Century Fox por parte de Disney y la integración de Whole Foods por parte de Amazon, proporcionan información sobre cómo las grandes operaciones tienen éxito a pesar de los desafíos. Podrá cerrar acuerdos con claridad, gestionar los obstáculos de última hora con confianza y aplicar las mejores prácticas para maximizar el valor a largo plazo. Inscríbase ahora