Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá:

• Describir las principales categorías de compradores empresariales
• Explicar qué es un centro de compras
• Describir las funciones de los compradores profesionales
• Describir la dinámica personal e interpersonal que afecta las decisiones que toman los centros de compras
• Esquematizar las etapas del proceso de compra B2B
• Explicar por qué las decisiones sobre los canales de marketing pueden resultar en el éxito o fracaso de un producto
• Describir los factores que afectan las decisiones de canal de una empresa
• Describir los factores personales y psicológicos que pueden influir en qué y cuándo compran los consumidores
• Explicar qué pueden hacer los profesionales del marketing para influir en el comportamiento de los consumidores
• Distinguir entre decisiones de compra de baja y alta implicación