Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá: Definir los

• tres principios fundamentales para redactar una oferta exitosa Analizar la función y las responsabilidades de un
• administrador de ofertas Describir la importancia de
• la estructura de la propuesta y el proceso de desarrollo de la misma
• Distinguir los diferentes tipos de propuestas comerciales y su proceso de desarrollo
• Reconocer los nueve pasos que implica el proceso de propuesta
• Enumerar algunos métodos de estimación de uso común utilizados en el proceso de licitación
• Resumir las funciones del administrador de ofertas en mantener el modelo de costes
• Recuerde las cinco etapas del ciclo de vida de las ofertas
• Explique cómo alcanzar los objetivos de una oferta y proceder dentro de los parámetros de la fecha límite
• Explique cómo gestionar los requisitos de los clientes y evaluar a la competencia
• Defina y desarrolle un punto de venta (USP) único para su propuesta
Establezca
• los principios de costo y diferencie entre «costo» y «precio» en el proceso de licitación