Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá:

• Definir los principios esenciales de la negociación
• Evaluar situaciones de negociación y casos reales para elegir estrategias que logren resultados deseados
• Aplicar técnicas de negociación, incluidos métodos interculturales, para lograr soluciones mutuamente beneficiosas
• Crear planes de negociación detallados alineados con objetivos, métodos del sector y contextos de alto riesgo
• Describir estrategias para manejar negociaciones bajo presión, con múltiples partes y en situaciones de crisis
• Analizar los desafíos de cambios en el poder, dilemas éticos y adaptar las tácticas de negociación.
• Explicar enfoques creativos para resolver problemas en negociaciones y su impacto en acuerdos sostenibles.
• Ilustrar el papel de la resiliencia, la gestión de interesados y la toma de decisiones al negociar bajo presión
• Describir soluciones innovadoras adaptadas a desafíos de negociación específicos y contextos especializados
• Analizar escenarios de crisis y negociaciones específicas de la industria