Éxito de la negociación: preparación y dinámica de las partes interesadas

¿Cree que no está preparado para negociaciones de alto riesgo? ¿Alguna vez ha abandonado una negociación sabiendo que había dejado dinero sobre la mesa? Este curso cambia las reglas del juego. Es tu plan para dominar el arte de hacer negocios de alto riesgo. No se trata solo de hablar. Se trata de la comunicación estratégica, la comprensión de la dinámica humana y la victoria.

Comenzamos con una base sólida en los principios de negociación. Explorarás la diferencia entre intereses y posiciones, la importancia de la preparación estratégica y cómo la inteligencia emocional mejora la comunicación. A medida que avance, descubrirá cómo analizar las negociaciones de alto riesgo, aprenderá a enmarcar los argumentos de manera efectiva y a emplear la planificación de contingencias. Hablamos de técnicas persuasivas avanzadas, haciendo hincapié en el poder de la comunicación no verbal y en principios como la autoridad, el gusto y

Además, aprenderá a identificar y clasificar a las partes interesadas, mapear las relaciones y analizar la dinámica del poder para alinear los intereses de manera efectiva. Este curso no trata solo de teoría. Probaremos las habilidades mencionadas anteriormente con estudios de casos del mundo real. Analizaremos las negociaciones de alto riesgo en sectores como las ventas de tecnología y aprenderemos de los éxitos y fracasos de personas reales. Para inscribirse en este curso, deberá completar el curso «Conceptos básicos de la negociación de ventas: técnicas y estudios de casos». Al final de este curso, habrás dominado el arte de la negociación y habrás aprendido a prepararte estratégicamente y a gestionar a las partes interesadas con precisión. Inscríbase hoy y prepárese para empezar a negociar como un profesional