Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá:

• Describir cómo determinar el mejor canal de ventas para su empresa Distinguir entre los modelos de venta directa e indirecta Enumerar
• las ventajas y desventajas de los modelos
• de venta tanto directos como indirectos
• Describa cómo el eventual efecto de escala de su empresa qué estrategias de venta utilizar
• Describa las técnicas para entender exactamente qué modelos de venta utilizan sus competidores
• Describa cómo desarrollar una estrategia de venta ganadora utilizando técnicas comprobadas que aplastan el competencia en todo momento
• Explique la consideración financiera de cada modelo de venta
• Identifique el éxito clave para implementar el modelo de venta elegido