Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá: Discutir la

• importancia de la prospección profesional en varias industrias Reconocer el nivel de compromiso e interés de los clientes potenciales a través de diversas
• interacciones
• Definir la prospección profesional Analizar los orígenes de la prospección
• Aplicar herramientas tradicionales y digitales para la prospección
• , incluidas las redes sociales, el software CRM y las herramientas de análisis de datos
• Ilustrar el arte de la comunicación adaptada a la prospección Revisar el proceso de gestión de clientes potenciales a
• través de diferentes etapas del embudo de prospección
• Evalúe las actividades de prospección y utilice los comentarios para optimizar las estrategias a fin de aumentar la eficiencia y las tasas de éxito
• Explique los principios de la prospección profesional
• Evalúe las estrategias de prospección adaptadas a segmentos de mercado específicos o clientes potenciales individuales