La negociación es la piedra angular de la interacción humana y da forma a todos los aspectos de nuestras vidas, desde las relaciones personales hasta los acuerdos comerciales de alto riesgo. Sin embargo, sortear las complejidades de la negociación de manera eficaz puede resultar abrumador. En este curso, abordamos los desafíos de los escenarios de negociación del mundo real, desde descifrar la psicología humana hasta abordar los dilemas éticos, al tiempo que proporcionamos estrategias viables

Comenzamos con aplicaciones y estudios de casos reales, analizamos las negociaciones de ventas de alto valor y exploramos los enfoques estratégicos para las fusiones y adquisiciones. A continuación, examinamos los sesgos cognitivos y las dinámicas emocionales que influyen en los procesos de toma de decisiones. Aprenderá a reconocer y aprovechar estos factores psicológicos para obtener mejores resultados. Los principios éticos son esenciales para que las negociaciones sean exitosas y duraderas. Lo guiamos a través de dilemas éticos y desarrollamos marcos para mantener la integridad en negociaciones de alta presión

Por último, le mostramos cómo implementar las habilidades de negociación en escenarios del mundo real. Ofrecemos orientación práctica para crear planes de negociación, adaptarse en tiempo real y medir los resultados de manera efectiva, incluso en condiciones de crisis. Este curso está diseñado para personas que ya hayan completado el curso previo: «Ganar las negociaciones: dominio de la escucha, la persuasión y la objeción». Este curso hace hincapié en la aplicación práctica en todo momento, garantizando que cada concepto aprendido pueda utilizarse inmediatamente en su entorno profesional. Entonces, ¿por qué esperar? ¡Inscríbete y empieza a aprender gratis!