Resultados de aprendizaje

Al final de este curso, podrá: Analizar escenarios de negociación del mundo real en ventas y fusiones corporativas de alto valor para

• desarrollar un enfoque estratégico efectivo Identificar los factores desencadenantes psicológicos y
• los sesgos cognitivos que influyen en los procesos de toma de decisiones en negociaciones complejas Evaluar los dilemas éticos en las negociaciones
• comerciales de alto riesgo y desarrollar estrategias de resolución adecuadas Aplicar técnicas de negociación avanzadas a las crisis y los acuerdos comerciales
• urgentes Distinguir entre efectivos e ineficaces
• estrategias de negociación mediante un análisis detallado de estudios de casos
• Analice la dinámica emocional y su impacto en los resultados de la negociación en entornos profesionales
• Reconozca los mecanismos clave de creación de confianza y su papel en las relaciones comerciales exitosas a largo plazo
• Describa la eficacia de los diferentes enfoques de negociación en diversos contextos culturales y empresariales