venta de servicios profesionales requiere habilidades de venta eficaces porque, a diferencia de la venta de automóviles y paneles solares, los servicios profesionales son complejos y difíciles de comercializar. Los clientes suelen tener en cuenta una variedad de opciones alternativas y revisar una variedad de fuentes de información. En estas condiciones, evalúan los atributos de los productos y servicios antes de tomar medidas. Por lo tanto, existe una barrera relativamente alta que superar para llamar la atención del cliente potencial. Este diplomado en ventas le enseña un enfoque sólido para la prospección y proporciona estrategias para estructurar su proceso de ventas

El curso está diseñado por Ross Maynard, miembro del Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) del Reino Unido con más de 30 años de experiencia como consultor de mejora de procesos. Comenzamos por presentar cinco reglas para vender servicios profesionales antes de pasar a la marca. Le mostramos cómo crear un eslogan convincente y desarrollar una propuesta de valor para sus servicios profesionales. También proporcionamos una plantilla que le ayuda a dirigirse a los clientes existentes e identificar nuevos clientes potenciales

El curso explica por qué la venta de servicios profesionales se denomina «venta de soluciones», ya que se centra en los problemas a los que se enfrentan los posibles clientes y ofrece soluciones que usted puede ofrecer. Te mostramos cómo identificar los puntos débiles de tus clientes y cómo convencerlos de que pasen por el proceso de compra. Le ayudamos a dominar las habilidades más vendidas, evitando los argumentos de venta tradicionales y las tácticas agresivas. En su lugar, explicamos cómo utilizar las llamadas en frío, los correos electrónicos en frío y las preguntas desencadenantes para fomentar la interacción con los clientes potenciales. El curso también destaca las habilidades necesarias para vender servicios profesionales. Por último, le mostramos cómo cerrar una venta y gestionar las objeciones de venta de clientes problemáticos. Este curso se adapta a quienes buscan vender sus servicios, especialmente a los autónomos. Regístrese para obtener un diploma de ventas y aprenda a encontrar clientes y comercializar sus habilidades profesionales con éxito