Este curso online gratuito de gestión de ventas y distribución comenzará presentándote el significado de la gestión de ventas y su evolución. Aprenderás su importancia para las funciones de marketing y para la organización en general. También conocerás la relación entre gestión de ventas, venta personalizada y habilidad de venta, así como las diferencias entre vender y marketing.

Luego, el curso explica políticas de marketing importantes y su relevancia en una organización. Aprenderás el significado y propósito de una organización de ventas. También conocerás las relaciones interdepartamentales y su importancia al fomentar un equipo de ventas de alto rendimiento. A continuación, se abordará el aspecto de recursos humanos en la gestión de la fuerza de ventas.

El curso explica el significado de la cuota de ventas, su razón de ser y por qué las organizaciones de ventas establecen cuotas. También conocerás los tipos de cuotas de ventas y los métodos para establecer y administrar un buen sistema de cuotas. Este curso aborda en detalle el significado de un territorio de ventas, la razón de ser de su formación y el procedimiento para establecer o revisar territorios de ventas. Aprenderás sobre los canales de distribución, sus funciones y la relevancia de los flujos de canales de distribución para la sostenibilidad de la fuerza de gestión de ventas global.