Numerosos estudios han demostrado que lo que los compradores exigen de los vendedores es competencia y carácter. La competencia es la capacidad de hacer algo de manera exitosa o eficiente, lo cual tiene mucho sentido, desde la perspectiva del comprador. Lo mínimo que esperan de un vendedor es experiencia

El carácter, por otro lado, es más subjetivo, ya que «la carne de una persona es el veneno de otra». Para algunos de nosotros, el carácter puede significar que queremos trabajar con un vendedor que sea entusiasta y amable, mientras que otros pueden ver esto como algo desalentador, frívolo o simplemente demasiado atrevido. Sea cual sea el significado del carácter para tu posible comprador, cuando añades competencia al carácter, generas confianza. Y lo que es más importante, las personas en las que confían influyen para que cambien su comportamiento (por ejemplo, al pasar de un navegador a ser comprador

En este curso, aprenderá sobre la «venta en 4D» y cómo el uso de habilidades y técnicas específicas le permitirá ganarse la confianza de nuestros clientes y convertirse así en un socio comercial de confianza y en una gran influencia para el cambio. Por último, todo lo que descubrirá en este curso está resumido en un sistema de venta probado y confiable de 7 pasos que le permitirá tomar de la mano a un cliente potencial y guiarlo durante la venta. Tanto si eres un emprendedor como si acabas de empezar en el mundo de las ventas o si eres un gerente de ventas que quiera asignar un curso eficaz de formación en ventas a un nuevo empleado, este curso de ventas es el producto ideal para