Aspectos esenciales de la negociación de ventas: Técnicas y estudios de caso

¿Alguna vez ha pensado en cómo los principales vendedores cierran acuerdos? ¿Cómo convierten un "no" en un "sí"? Si te resulta desafiante hacer una venta porque no podrías encontrar las palabras adecuadas para decir, este curso es para ti. Exploraremos la esencia de la negociación de ventas y proporcionaremos las estrategias y los conocimientos para ayudarle a convertirse en un negociador que pueda manejar de forma acertada discusiones de ventas intrincadas y acuerdos seguros que satisfagan a todas las partes involucradas.

Comenzamos construyendo una base sólida en el arte de la negociación. Usted aprenderá los principios clave de la negociación efectiva de ventas y por qué la comunicación no verbal importa tanto como las palabras que usted usa. Examinamos cómo las dinámicas de poder y las diferencias culturales pueden hacer o romper un acuerdo. Entonces, vamos a diseccionar estudios de casos del mundo real para ver estas ideas en acción. Con un enfoque en la construcción de la rapiña y la confianza, el curso enfatiza la importancia de las relaciones en las ventas. Explorará técnicas para crear soluciones de ganar-ganar y abordar con habilidad las objeciones para cerrar el acuerdo.

Además, presentamos conceptos de negociación avanzados como BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo negociado) y ZOPA (Zona de posible acuerdo). A través de estrategias de preparación y métodos de comunicación de expertos, usted descubrirá cómo convertir las situaciones desafiantes en oportunidades de beneficio mutuo. Este curso no necesita experiencia previa y está abierto a principiantes y expertos por igual. Todo lo que necesitas es una conexión a Internet y tu celo por aprender. ¿Estás listo para dominar la mesa de negociación? ¡Enrol hoy y en menos de tres horas, usted se convertirá en un maestro negociador!