Comprendre le développement et les ventes de commerce interentreprise

Ce cours de développement et de vente de business to business (B2B) est conçu pour vous enseigner des techniques avancées de marketing direct en ligne grâce à une génération de plomb accrue. Les domaines couverts comprennent la définition du développement des entreprises, la création d'un plan de développement commercial, la définition de votre client idéal et les cinq étapes de la sophistication du marché. Vous apprendrez également la théorie des objectifs SMART et la façon dont ils peuvent développer votre entreprise. Nous discuterons de divers outils Internet pour vous aider à construire une liste de courriel ciblée et à vérifier chaque courriel pour l'authenticité, réduisant ainsi les perspectives d'être bloqué. Vous allez apprendre à configurer votre système CRM (Customer Relationship Management) pour vous aider à suivre tous les courriers électroniques de votre prospect. Vous apprendrez également à planifier des réunions en ligne avec vos clients éventuels. Vous voulez connaître l'arme secrète de la façon de surmonter les objections et les rejets? Ce cours vous mettra dans la bonne mentalité pour multiplier vos revenus de vente dans une période étonnamment courte. Il vous aidera également à renforcer votre confiance afin que vous puissiez parler à n'importe quel chef d'entreprise de n'importe quelle entreprise.

Les activités de développement métier sont utilisées dans différents services, notamment la commercialisation, la gestion des détaillants, la gestion des produits et la gestion de projets. Le réseautage, les partenariats, les négociations et les efforts de réduction des coûts sont également impliqués. Toutes ces activités sont motivées par les objectifs de développement des entreprises. Par exemple, si une entreprise a un produit ou un service réussi dans une région, l'équipe de développement de l'entreprise évalue son potentiel d'expansion supplémentaire dans d'autres domaines. Pour entrer sur un nouveau marché, vous devez évaluer des décisions comme trouver un partenaire stratégique local ou aller en solo. Avec le soutien des équipes juridiques et économiques, l'équipe de développement de l'entreprise équilibre les avantages et les inconvénients des options réalisables et décide quelle est la meilleure façon de servir l'entreprise. Le marketing comprend la promotion et la publicité visant la vente réussie de produits et de services aux clients finaux. Il joue un rôle essentiel dans la réalisation des objectifs de vente. Les activités de développement des entreprises peuvent également nécessiter l'estimation d'un budget de marketing. Les budgets importants permettent de mener des politiques de marketing agressives telles que des roadshows, des appels à froid, la distribution gratuite d'échantillons et des visites individuelles de clients. Les budgets plus petits sont susceptibles de déboucher sur de simples stratégies de marketing, y compris des annonces en ligne limitées, des annonces sur les médias sociaux et des panneaux d'affichage sur les autoroutes.

Lorsqu'il s'agit de ventes, il ne s'agit pas d'influencer les clients potentiels ou de développer les tactiques les plus convaincantes pour séduire les clients en les parting avec leur argent. Si c'est votre stratégie de vente, les gens peuvent le sentir, et vous pouvez les éteindre. Les ventes sont vraiment sur le point d'aider vos prospects à s'approvisionner ce dont ils ont vraiment besoin. Cela signifie qu'ils doivent les écouter et comprendre leurs besoins particuliers et leurs points de douleur. L'objectif est de fournir une solution économique et opportune, qui se traduit par une situation gagnant-gagnant. Si vous ne pouvez pas fournir la meilleure solution, l'intégrité doit entrer en jeu. L'honnêteté gagne le respect de vos perspectives, ce qui peut les encourager à revenir quand le moment est venu ou transmettez vos détails à d'autres. Une perspective est une personne considérée comme un client ou un client potentiel et exprime un certain niveau d'intérêt pour votre produit ou service. C'est différent d'un chef de file, qui fait référence à quelqu'un qui n'a eu que des communications simples et unidirectionnelles avec votre entreprise, peut-être en vous inscrivant à une liste de diffusion. Une avance fournit à l'entreprise seulement les détails d'une personne qui peuvent ou non mener à une vente. Est-ce que l'idée de trouver ces méthodes de vente avancées et divergentes vous excite? Enrol dans ce cours aujourd'hui et devenez confiant dans les ventes B2B !