Aprende estrategias de ventas competitivas para captar nuevos clientes y mejorar tus resultados hoy.

Aprende sobre ventas con este curso online Técnicas de ventas: estrategias competitivas. Conocerás qué motiva a un cliente a comprar, su ciclo de compra y quiénes pueden ser tus competidores. También aprenderás a negociar intereses mutuos y a calificar tu solución como la adecuada para el cliente.

El curso comienza presentándote la necesidad convincente de compra del cliente y lo que esto significa. Aprenderás dónde suele enfocarse la venta, desde la perspectiva del valor para tu cliente. El curso también aborda la política del cliente, las personas con influencia en la empresa, el ciclo de compra y su inicio, así como el ciclo de ventas y cómo sus etapas coinciden con las del ciclo de compra.

En el segundo módulo se presentan las estrategias de ventas competitivas. Aprenderás a conocer a tus competidores tanto como a tu propio negocio. Se enseñará cómo negociar intereses mutuos y qué hace que la negociación sea efectiva para ambas partes. También aprenderás a calificar oportunidades, determinar cuándo tu solución es la correcta para el cliente y cómo redactar propuestas siguiendo las mejores prácticas.

Este curso es ideal para vendedores, emprendedores, dueños de negocios y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades y capacidades en ventas.