Estudar os fundamentos de vendas e marketing e aprender como sua teoria se aplica a situações da vida real é o objetivo deste curso. Ele começa analisando a previsão de vendas e como os diferentes aspectos do meio ambiente, do setor e das vendas reais da empresa desempenham um papel na previsão geral precisa de vendas. Esta seção também analisa as diferentes opções de previsão de vendas da empresa e como elas o ajudariam ainda mais a atingir as metas de vendas

seguir, você aprenderá sobre o “controle de mercado”, que abrange as diferentes ferramentas, análises e medidas usadas para comparar lucros e preços para determinar a eficiência de uma empresa ou organização. Você também aprenderá sobre os vários tipos de controle de mercado, como planejamento anual, lucratividade e tipos de controle estratégico e de eficiência. O curso também aborda as despesas de mercado, como elas mudam em relação às vendas e como analisar as informações disponíveis para você formar uma análise abrangente das despesas

Por fim, o curso abrange vários estudos de caso nos quais aplica as habilidades aprendidas em situações da vida real. Nesses exemplos, você examinará os planos de marketing das empresas, suas análises SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças) e suas situações atuais. Você aprenderá como avaliar diferentes aspectos dessas situações e fazer recomendações em teoria. Este curso interessará aqueles em marketing, gerenciamento de recursos humanos ou qualquer outra área de comunicação ou vendas.