L'obiettivo di questo corso è acquisire i fondamenti delle vendite e del marketing e imparare come la loro teoria si applica a situazioni di vita reale. Inizia esaminando le previsioni di vendita e il modo in cui i diversi aspetti dell'ambiente, del settore e delle vendite effettive dell'azienda svolgono un ruolo in un'accurata previsione complessiva delle vendite. Questa sezione esamina anche diverse opzioni per la previsione delle vendite aziendali e come queste potrebbero aiutarvi ulteriormente a raggiungere

Successivamente, imparerai il «controllo del mercato», che copre i diversi strumenti, analisi e misure utilizzati per confrontare profitti e prezzi per determinare l'efficienza di un'azienda o di un'organizzazione. Imparerai anche a conoscere i vari tipi di controllo del mercato come la pianificazione annuale, la redditività e i tipi di controllo strategico ed efficiente. Il corso affronta anche le spese di mercato, come cambiano rispetto alle vendite e come esaminare le informazioni a tua disposizione per formare un'analisi completa delle spese

Infine, il corso tratta vari casi di studio in cui applica le competenze apprese a situazioni di vita reale. In questi esempi, esaminerai i piani di marketing delle aziende, le loro analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) e le loro situazioni attuali. Imparerai a valutare diversi aspetti di queste situazioni e a formulare raccomandazioni in teoria. Questo corso interesserà coloro che si occupano di marketing, gestione delle risorse umane o qualsiasi altra area della comunicazione o delle vendite.