L'objectif de ce cours est d'étudier les principes fondamentaux de la vente et du marketing et d'apprendre comment leur théorie s'applique à des situations réelles. Il commence par examiner les prévisions des ventes et la manière dont les différents aspects de l'environnement, de l'industrie et des ventes réelles de l'entreprise jouent un rôle dans la précision des prévisions globales des ventes. Cette section examine également les différentes options de prévision des ventes des entreprises et la manière dont elles pourraient vous aider à atteindre vos objectifs de vente.

Ensuite, vous découvrirez le « contrôle du marché », qui couvre les différents outils, analyses et mesures utilisés pour comparer les bénéfices et les prix afin de déterminer l'efficacité d'une entreprise ou d'une organisation. Vous découvrirez également les différents types de contrôle du marché tels que la planification annuelle, la rentabilité et les types de contrôles stratégiques et d'efficacité. Le cours aborde également les dépenses du marché, leur évolution par rapport aux ventes et la manière d'examiner les informations dont vous disposez pour effectuer une analyse complète des dépenses.

Enfin, le cours couvre diverses études de cas dans lesquelles il applique les compétences acquises à des situations réelles. Dans ces exemples, vous examinerez les plans marketing des entreprises, leurs analyses SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) et leur situation actuelle. Vous apprendrez à évaluer les différents aspects de ces situations et à formuler des recommandations théoriques. Ce cours intéressera ceux qui s'intéressent au marketing, à la gestion des ressources humaines ou à tout autre domaine de la communication ou des ventes.