Conheça o Gerenciamento da Força de Vendas | Curso Livre | Alison
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Gerenciamento da Força de Ven

Conheça as vendas a gestão de equipes de vendedores em uma organização de vendas neste curso online gratuito.

Vendas
Grátis
Este curso online gratuito sobre força de vendas será um recurso útil para executivos de vendas que desejem apriviver seus conhecimentos sobre como os planos de marketing de vendas criam ótimo desempenho de vendas. O curso descreve detalhar em detalhes como criar equipes de força de vendas viáveis que influenciam as relações de clientes e o crescimento na organização. Até o final deste curso, você estará mais bem informado sobre os vários fatores que afetam a força de vendas em uma organização.
  • Duração

    1.5-3 Horas
  • Avaliação

    Yes
  • Certificação

    Yes
  • Responsivo

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descrição

Modules

Resultado

Certificação

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Description

Este curso começa explicando o significado de uma análise de emprego de vendas, e a importância de uma análise de emprego de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre o propósito de políticas de programas de recrutamento em uma organização e os desafios que a maioria das organizações encontra durante o recrutamento. Você também aprenderá sobre as diretrizes padrão grandes organizações usam na concepção de processos de recrutamento eficazes.  

O curso explica as etapas que a maioria das organizações leva na seleção dos candidatos certos para o seu desempenho organizacional. Você aprenderá sobre como as organizações determinam a adequação e a adequação do tipo de mão de obra necessária. Você também aprenderá sobre como as organizações fazem uso de processos de treinamento de efetivação para seus funcionários, e como os programas de treinamento de vendas na maioria das organizações são projetados.

O curso então explica o significado, o processo e a finalidade de motivar a força de vendas em uma organização. Você aprenderá sobre as várias teorias da motivação e suas aplicações para a gestão de força de vendas. Você aprenderá sobre como as organizações implantam políticas de compensação estratégica que alimentam o crescimento organizacional. Você também aprenderá sobre como as organizações usam determinados sistemas de avaliação de desempenho para avaliar as performances de seus salespersons.



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Learning Outcomes

Após a conclusão bem-sucedida deste curso, você será capaz de:


  • Explique as fases no processo de venda  
  • Explique como superar objeções de vendas  
  • Descreva os tipos de objeções de vendas  
  • Explique o conceito de trial fechar e fechar as vendas
  • Descreva o significado e a definição de uma análise de job de vendas  
  • Explique a importância da análise de job de vendas  
  • Descreva o propósito da análise de job de vendas  
  • Descreva o processo utilizado na seleção de treinamento métodos  
  • Descreva as etapas para a implementação dos métodos de treinamento 
  • Explique a relação entre motivação e gerenciamento de força de vendas  
  • Descreva o processo de motivação  
  • Discute o propósito de motivar a força de vendas  
  • Discute as teorias da motivação e sua aplicação para o gerenciamento de força de vendas  
  • Descreva a teoria da hierarquia de necessidade do Maslow  

Certification

"Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.

oficial. Ter um documento da Alison oficial é uma ótima forma de comemorar e compartilhar o seu sucesso. É:

  • Ideal para incluir nos CVs,inscrições de trabalho e portfolios
  • Uma forma de mostrar a sua habilidade de aprender e alcançar altos resultados
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