Gestione della Forza di vendita

Questo corso inizia spiegando il significato di un'analisi del lavoro di vendita, e l'importanza di un'analisi del lavoro di vendita in un'organizzazione. Imparerai circa lo scopo delle politiche di programma di reclutamento in un'organizzazione e le sfide che la maggior parte delle organizzazioni incontrano durante il reclutamento. Imparerai anche le linee guida standard utilizzate dalle grandi organizzazioni nella progettazione di processi di reclutamento efficaci.  

Il corso spiega i passi che la maggior parte delle organizzazioni prendono nella selezione dei candidati giusti per le sue prestazioni organizzative. Imparerai come le organizzazioni determinano l'adeguatezza e l'appropriatezza del tipo di forza lavoro richiesto. Imparerai anche su come le organizzazioni si avvalgono di processi formativi per i propri dipendenti, e di come sono progettati i programmi di formazione delle vendite nella maggior parte delle organizzazioni.

Il corso spiega poi il significato, il processo e lo scopo di motivare le forze di vendita in un'organizzazione. Si impareranno le diverse teorie della motivazione e le loro applicazioni alla gestione delle forze di vendita. Imparerai come le organizzazioni distribuiscono politiche di compensazione strategica che alimentano la crescita organizzativa. Imparerai anche su come le organizzazioni utilizzano determinati sistemi di valutazione delle prestazioni per valutare le performance dei loro parrucchiere.