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Gestione della Forza di vendita

Scopri le vendite la gestione dei team di salesforce in un'organizzazione di vendita in questo corso gratuito online.

Vendite
Gratuito
Questo corso gratuito online sulle forze di vendita sarà una risorsa utile per i dirigenti di vendita che desiderano migliorare le proprie conoscenze su come i piani di vendita marketing creano grandi performance di vendita. Il corso descrive dettagliatamente come creare team di forza di vendita vitali che influenzano le relazioni dei clienti e la crescita nell'organizzazione. Entro la fine di questo corso, sarete meglio informati sui diversi fattori che influenzano la forza di vendita in un'organizzazione.
  • Durata

    1.5-3 Oras
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL
  • Accreditation

    CPD

Descrizione

Modules

Risultato

Certificazione

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Description

Questo corso inizia spiegando il significato di un'analisi del lavoro di vendita, e l'importanza di un'analisi del lavoro di vendita in un'organizzazione. Imparerai circa lo scopo delle politiche di programma di reclutamento in un'organizzazione e le sfide che la maggior parte delle organizzazioni incontrano durante il reclutamento. Imparerai anche le linee guida standard utilizzate dalle grandi organizzazioni nella progettazione di processi di reclutamento efficaci.  

Il corso spiega i passi che la maggior parte delle organizzazioni prendono nella selezione dei candidati giusti per le sue prestazioni organizzative. Imparerai come le organizzazioni determinano l'adeguatezza e l'appropriatezza del tipo di forza lavoro richiesto. Imparerai anche su come le organizzazioni si avvalgono di processi formativi per i propri dipendenti, e di come sono progettati i programmi di formazione delle vendite nella maggior parte delle organizzazioni.

Il corso spiega poi il significato, il processo e lo scopo di motivare le forze di vendita in un'organizzazione. Si impareranno le diverse teorie della motivazione e le loro applicazioni alla gestione delle forze di vendita. Imparerai come le organizzazioni distribuiscono politiche di compensazione strategica che alimentano la crescita organizzativa. Imparerai anche su come le organizzazioni utilizzano determinati sistemi di valutazione delle prestazioni per valutare le performance dei loro parrucchiere.



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Learning Outcomes

Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:


  • Spiega le fasi nel processo di vendita  
  • Explain come superare le obiezioni di vendita  
  • Descrivere i tipi di obiezioni di vendita  
  • Spiegare il concetto di trial close e chiudere le vendite
  • Descrivere il significato e la definizione di un'analisi del lavoro di vendita  
  • Spiegare l'importanza dell'analisi del lavoro di vendita  
  • Descrivere lo scopo dell'analisi del lavoro di vendita  
  • Descrivere il processo utilizzato nella selezione della formazione metodi  
  • Descrivere le fasi per implementare i metodi di formazione 
  • Spianare il rapporto tra motivazione e gestione delle forze di vendita  
  • Descrivere il processo di motivazione  
  • Discutere lo scopo di motivare la forza di vendita  
  • Discutere le teorie della motivazione e la loro applicazione alla gestione delle forze di vendita  
  • Descrivere la teoria della gerarchia di necessità di Maslow  

Certification

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