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Gestion des forces de vente
Découvrez les ventes de la gestion des équipes de vente dans un organisme de vente dans ce cours gratuit en ligne.
Description
Ce cours commence par expliquer la signification d'une analyse de travail de vente et l'importance d'une analyse des travaux de vente dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur l'objet des politiques du programme de recrutement dans une organisation et sur les défis que la plupart des organisations rencontrent lors du recrutement. Vous en apprendrez également sur les lignes directrices standard utilisées par les grandes organisations pour concevoir des processus de recrutement efficaces.
Le cours explique les étapes que la plupart des organisations prennent pour sélectionner les bons candidats pour leur performance organisationnelle. Vous apprendrez comment les organisations déterminent l'adéquation et la pertinence du type de personnel requis. Vous apprendrez également comment les organisations utilisent les processus de formation pour leurs employés et comment les programmes de formation à la vente dans la plupart des organisations sont conçus.
Le cours explique ensuite le sens, le processus et le but de la motivation de la force de vente au sein d'une organisation. Vous apprendrez les différentes théories de la motivation et de leurs applications à la gestion des forces de vente. Vous apprendrez comment les organisations déploient des politiques de compensation stratégique qui alimentent la croissance de l'organisation. Vous apprendrez également comment les organisations utilisent certains systèmes d'évaluation des performances pour évaluer les performances de leurs vendeurs.
Modules
Gestion des forces de vente I
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Gestion des forces de vente I-Résultats d'apprentissage
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Gestion des forces de vente: Analyse des travaux
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Gestion des forces de vente: recrutement
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Gestion des forces de vente: Sélection
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Gestion des forces de vente: formation
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Gestion des forces de vente I-Sommaire de la leçon
Gestion des forces de vente II
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Gestion des forces de vente II-Résultats d'apprentissage
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Gestion des forces de vente: Motivation
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Gestion des forces de vente: rémunération
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Gestion des forces de vente: gestion des dépenses de personnel de vente
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Gestion des forces de vente: évaluation I
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Gestion des forces de vente: évaluation II
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Gestion des forces de vente II-Résumé de la leçon
Évaluation du cours
Learning Outcomes
Une fois ce cours terminé, vous pourrez:
- Expliquer les phases du processus de vente
- Expliquer comment surmonter les objections de vente
- Décrire les types d'objections de vente
- Expliquer le concept de clôture d'essai et fermer les ventes
- Décrire la signification et la définition d'une analyse de travail de vente
- Expliquer l'importance de l'analyse des travaux de vente
- Décrire le but de l'analyse des travaux de vente
- Décrire le processus utilisé pour sélectionner la formation Méthodes
- Décrire les étapes de mise en oeuvre des méthodes de formation
- Expliquer la relation entre la motivation et la gestion des forces de vente
- Décrire le processus de motivation
- Discuter de l'objectif de la force de vente
- Discuter des théories de la motivation et de leur application à la gestion des forces de vente
- Décrire la théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow
Certification
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