Gestion des forces de vente

Description

Ce cours commence par expliquer la signification d'une analyse de travail de vente et l'importance d'une analyse des travaux de vente dans une organisation. Vous en apprendrez davantage sur l'objet des politiques du programme de recrutement dans une organisation et sur les défis que la plupart des organisations rencontrent lors du recrutement. Vous en apprendrez également sur les lignes directrices standard utilisées par les grandes organisations pour concevoir des processus de recrutement efficaces.  

Le cours explique les étapes que la plupart des organisations prennent pour sélectionner les bons candidats pour leur performance organisationnelle. Vous apprendrez comment les organisations déterminent l'adéquation et la pertinence du type de personnel requis. Vous apprendrez également comment les organisations utilisent les processus de formation pour leurs employés et comment les programmes de formation à la vente dans la plupart des organisations sont conçus.

Le cours explique ensuite le sens, le processus et le but de la motivation de la force de vente au sein d'une organisation. Vous apprendrez les différentes théories de la motivation et de leurs applications à la gestion des forces de vente. Vous apprendrez comment les organisations déploient des politiques de compensation stratégique qui alimentent la croissance de l'organisation. Vous apprendrez également comment les organisations utilisent certains systèmes d'évaluation des performances pour évaluer les performances de leurs vendeurs.