Entenda o desenvolvimento de negócios e vendas B2B

Este curso para entender o desenvolvimento e as vendas entre empresas (B2B) foi desenvolvido para ensinar técnicas avançadas de marketing on-line direto por meio do aumento da geração de leads. As áreas abordadas incluem a definição de desenvolvimento de negócios, a criação de um plano de desenvolvimento de negócios, a definição de seu cliente ideal e os cinco estágios de sofisticação do mercado. Você também aprenderá a teoria das metas SMART e como elas podem expandir seus negócios. Discutiremos várias ferramentas da Internet para ajudar você a criar uma lista de e-mails direcionada e verificar a autenticidade de cada e-mail, reduzindo as chances de bloqueio. Você aprenderá como configurar seu sistema de CRM (Customer Relationship Management) para ajudá-lo a rastrear todos os e-mails de seus clientes potenciais. Você também aprenderá a agendar reuniões on-line com seus clientes em potencial. Você quer conhecer a arma secreta de como superar objeções e rejeições? Este curso colocará você na mentalidade certa para multiplicar sua receita de vendas em um tempo surpreendentemente curto. Isso também ajudará a aumentar sua confiança para que você possa falar com qualquer líder de negócios de qualquer empresa.

As atividades de desenvolvimento de negócios são usadas em diferentes departamentos, incluindo marketing, gerenciamento de varejistas, gerenciamento de produtos e gerenciamento de projetos. Também estão envolvidos esforços de networking, parcerias, negociações e redução de custos. Todas essas atividades diferentes são impulsionadas pelas metas de desenvolvimento de negócios. Por exemplo, se uma empresa tem um produto ou serviço bem-sucedido em uma região, a equipe de desenvolvimento de negócios avalia seu potencial de expansão adicional para outras áreas. Para entrar em um novo mercado, você precisa avaliar decisões como encontrar um parceiro estratégico local ou trabalhar sozinho. Com o apoio das equipes jurídica e econômica, a equipe de desenvolvimento de negócios equilibra as vantagens e desvantagens das opções viáveis e decide qual delas melhor atende aos negócios. O marketing inclui promoção e publicidade direcionadas à venda bem-sucedida de produtos e serviços aos clientes finais. Ela desempenha um papel fundamental no alcance das metas de vendas. As atividades de desenvolvimento de negócios também podem envolver a estimativa de um orçamento de marketing. Grandes orçamentos permitem políticas de marketing agressivas, como roadshows, chamadas não solicitadas, distribuição gratuita de amostras e visitas individuais a clientes. É provável que orçamentos menores resultem em estratégias de marketing simples, incluindo anúncios on-line limitados, anúncios em mídias sociais e outdoors rodoviários

Quando se trata de vendas, não se trata de influenciar clientes em potencial ou desenvolver as táticas mais convincentes para seduzi-los a abrir mão de seu dinheiro. Se essa é sua estratégia de vendas, as pessoas podem sentir isso e você pode adiá-las. As vendas são, na verdade, ajudar seus clientes potenciais a encontrar o que eles realmente precisam. Isso significa ouvi-los e entender suas necessidades específicas e pontos problemáticos. A intenção é fornecer uma solução econômica e oportuna, que resulte em uma situação ganha-ganha. Se você não puder fornecer a melhor solução, a integridade deve entrar em jogo. A honestidade conquista o respeito de seus clientes potenciais, o que pode incentivá-los a voltar na hora certa ou a passar seus dados para outras pessoas. Um cliente potencial é uma pessoa considerada um cliente ou cliente em potencial e expressa algum nível de interesse em seu produto ou serviço. Isso é diferente de um lead, que se refere a alguém que só teve uma comunicação básica e unidirecional com sua empresa, talvez por meio da inscrição em uma lista de e-mails. Um lead fornece à empresa apenas os detalhes de uma pessoa que podem ou não levar a uma venda. A ideia de encontrar esses métodos avançados e divergentes de venda o excita? Inscreva-se neste curso hoje e tenha confiança nas vendas B2B