Comprenda el desarrollo empresarial y las ventas B2B

Este curso sobre la comprensión del desarrollo y las ventas de empresa a empresa (B2B) está diseñado para enseñarle técnicas avanzadas de marketing directo en línea a través de una mayor generación de clientes potenciales. Las áreas cubiertas incluyen la definición del desarrollo empresarial, la creación de un plan de desarrollo empresarial, la definición del cliente ideal y las cinco etapas de la sofisticación del mercado. También aprenderá la teoría de los objetivos SMART y cómo pueden hacer crecer su negocio. Analizaremos varias herramientas de Internet para ayudarlo a crear una lista de correo electrónico específica y verificar la autenticidad de cada correo electrónico, lo que reducirá las posibilidades de ser bloqueado. Aprenderás a configurar tu sistema CRM (gestión de relaciones con los clientes) para ayudarte a rastrear todos los correos electrónicos de tus clientes potenciales. También aprenderá a programar reuniones en línea con sus posibles clientes. ¿Quieres conocer el arma secreta para superar las objeciones y los rechazos? Este curso lo pondrá en la mentalidad adecuada para multiplicar sus ingresos por ventas en un tiempo sorprendentemente corto. También le ayudará a aumentar su confianza para que pueda hablar con cualquier líder empresarial de cualquier empresa.

Las actividades de desarrollo empresarial se utilizan en diferentes departamentos, incluidos el marketing, la gestión de minoristas, la gestión de productos y la gestión de proyectos. También se incluyen iniciativas de creación de redes, asociaciones, negociaciones y ahorro de costos. Todas esas diferentes actividades están impulsadas por los objetivos de desarrollo empresarial. Por ejemplo, si una empresa tiene un producto o servicio exitoso en una región, el equipo de desarrollo empresarial evalúa su potencial de expansión a otras áreas. Para entrar en un nuevo mercado, es necesario evaluar decisiones como encontrar un socio estratégico local o actuar en solitario. Con el apoyo de los equipos jurídico y económico, el equipo de desarrollo empresarial evalúa las ventajas y desventajas de las opciones factibles y decide cuál es la que mejor se adapta a la empresa. El marketing incluye la promoción y la publicidad dirigidas a la venta exitosa de productos y servicios a los clientes finales. Desempeña un papel fundamental en el logro de los objetivos de ventas. Las actividades de desarrollo empresarial también pueden implicar la estimación de un presupuesto de marketing. Los grandes presupuestos permiten aplicar políticas de marketing agresivas, como las presentaciones itinerantes, las llamadas en frío, la distribución gratuita de muestras y las visitas individuales de los clientes. Es probable que los presupuestos más reducidos se traduzcan en estrategias de marketing sencillas, como anuncios limitados en línea, anuncios en redes sociales y vallas publicitarias en las carreteras

Cuando se trata de ventas, no se trata de influir en los clientes potenciales ni de desarrollar las tácticas más convincentes para seducir a los clientes para que se deshagan de su dinero. Si esta es tu estrategia de ventas, las personas pueden percibirlo y es posible que las desanimes. En realidad, las ventas consisten en ayudar a sus clientes potenciales a obtener lo que realmente necesitan. Eso significa escucharlos y comprender sus necesidades y puntos débiles específicos. La intención es proporcionar una solución económica y oportuna, que dé como resultado una situación en la que todos salgan ganando. Si no puede ofrecer la mejor solución, entonces la integridad debe entrar en juego. La honestidad se gana el respeto de sus clientes potenciales, lo que puede alentarlos a volver cuando sea el momento adecuado o a transmitir sus datos a otros. Un prospecto es una persona considerada como un cliente potencial y que expresa cierto nivel de interés en su producto o servicio. Esto es diferente a un cliente potencial, que se refiere a alguien que solo ha mantenido una comunicación básica y unidireccional con su empresa, tal vez mediante la suscripción a una lista de correo. Un cliente potencial proporciona a la empresa solo los detalles de una persona que pueden o no conducir a una venta. ¿Le entusiasma la idea de encontrar estos métodos de venta avanzados y divergentes? ¡Inscríbase hoy mismo en este curso y confíe en las ventas B2B!