Comprendi lo sviluppo e le vendite del business B2B

Questo corso sulla comprensione dello sviluppo e delle vendite business to business (B2B) è progettato per insegnarti tecniche avanzate nel marketing online diretto attraverso una maggiore generazione di lead. Le aree coperte includono la definizione di sviluppo aziendale, la creazione di un piano di sviluppo aziendale, la definizione del cliente ideale e le cinque fasi di sofisticazione del mercato. Imparerai anche la teoria degli obiettivi SMART e come possono far crescere la tua attività. Discuteremo vari strumenti Internet per aiutarti a creare un elenco di e-mail mirato e verificare l'autenticità di ogni e-mail, riducendo le possibilità di essere bloccate. Imparerai come configurare il tuo sistema CRM (Customer Relationship Management) per aiutarti a tenere traccia di tutte le email dei tuoi potenziali clienti. Imparerai anche a programmare riunioni online con i tuoi potenziali clienti. Vuoi conoscere l'arma segreta per superare le obiezioni e i rifiuti? Questo corso ti metterà nella giusta mentalità per moltiplicare i tuoi ricavi di vendita in un tempo sorprendentemente breve. Ti aiuterà anche a rafforzare la tua fiducia in modo da poter parlare con qualsiasi leader aziendale di qualsiasi azienda

Le attività di sviluppo aziendale vengono utilizzate in diversi reparti, tra cui marketing, gestione dei rivenditori, gestione dei prodotti e gestione dei progetti. Sono inoltre coinvolte attività di networking, partnership, negoziazioni e riduzione dei costi. Tutte queste diverse attività sono guidate dagli obiettivi di sviluppo aziendale. Ad esempio, se un'azienda ha un prodotto o servizio di successo in una regione, il team di sviluppo aziendale valuta il suo ulteriore potenziale di espansione in altre aree. Per entrare in un nuovo mercato, è necessario valutare decisioni come trovare un partner strategico locale o intraprendere un'attività da soli. Con il supporto dei team legali ed economici, il team di sviluppo aziendale bilancia i vantaggi e gli svantaggi delle opzioni possibili e decide quale è quella più adatta all'azienda. Il marketing include la promozione e la pubblicità finalizzate alla vendita di successo di prodotti e servizi ai clienti finali. Svolge un ruolo fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Le attività di sviluppo aziendale possono anche comportare la stima di un budget di marketing. I budget elevati consentono politiche di marketing aggressive come roadshow, chiamate a freddo, distribuzione gratuita di campioni e visite individuali ai clienti. È probabile che budget inferiori si traducano in semplici strategie di marketing, tra cui annunci online limitati, annunci sui social media e cartelloni pubblicitari sulle autostrade

Quando si tratta di vendite, non si tratta di influenzare i potenziali clienti o di sviluppare le tattiche più convincenti per indurli a rinunciare ai propri soldi. Se questa è la tua strategia di vendita, le persone possono percepirla e potresti scoraggiarli. Le vendite consistono davvero nell'aiutare i tuoi potenziali clienti a procurarsi ciò di cui hanno veramente bisogno. Ciò significa ascoltarli e comprendere le loro esigenze specifiche e i loro punti deboli. L'intenzione è quella di fornire una soluzione economica e tempestiva, che si traduca in una situazione vantaggiosa per tutti. Se non è possibile fornire la soluzione migliore, dovrebbe entrare in gioco l'integrità. L'onestà fa guadagnare il rispetto dei tuoi potenziali clienti, il che può incoraggiarli a tornare quando sarà il momento giusto o a trasmettere i tuoi dati ad altri. Un prospect è una persona considerata un potenziale cliente o cliente ed esprime un certo livello di interesse per il tuo prodotto o servizio. Questo è diverso da un lead, che si riferisce a qualcuno che ha avuto solo una comunicazione di base e unidirezionale con la tua azienda, magari attraverso l'iscrizione a una mailing list. Un lead fornisce all'azienda solo i dati di una persona che possono portare o meno a una vendita. Ti entusiasma l'idea di trovare questi metodi di vendita avanzati e divergenti? Iscriviti a questo corso oggi e acquisisci fiducia