venda de serviços profissionais exige habilidades de vendas eficazes porque, diferentemente da venda de carros e painéis solares, os serviços profissionais são complexos e difíceis de comercializar. Os clientes geralmente têm uma variedade de opções alternativas a serem consideradas e uma variedade de fontes de informação a serem analisadas. Nessas condições, eles avaliam os atributos do produto e do serviço antes de agir. Portanto, há uma barreira relativamente alta a ser superada para chamar a atenção do cliente em potencial. Este curso de diploma de vendas ensina uma abordagem sólida à prospecção e fornece estratégias para estruturar seu processo de vendas

O curso foi elaborado por Ross Maynard, membro do Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) no Reino Unido, com mais de 30 anos de experiência como consultor de melhoria de processos. Começamos apresentando cinco regras para vender serviços profissionais antes de passar para a marca. Mostramos como criar um slogan atraente e desenvolver uma proposta de valor para seus serviços profissionais. Também fornecemos um modelo que ajuda você a atingir clientes existentes e identificar novos clientes potenciais.

O curso explica por que a venda de serviços profissionais é chamada de “venda de soluções”, pois visa os problemas enfrentados por clientes em potencial e oferece soluções que você pode fornecer. Demonstramos como identificar os pontos problemáticos do seu cliente e persuadi-lo a passar por um funil de compra. Ajudamos você a dominar as habilidades mais vendidas que evitam argumentos de venda tradicionais e táticas agressivas. Em vez disso, explicamos como usar chamadas frias, e-mails frios e perguntas acionadas para criar engajamento com clientes potenciais. O curso também destaca as habilidades necessárias para vender serviços profissionais. Por fim, mostramos como fechar uma venda e lidar com objeções de vendas de clientes problemáticos. Este curso é adequado para aqueles que desejam vender seus serviços, especialmente freelancers. Inscreva-se para obter um diploma de vendas e aprender como encontrar clientes e comercializar suas habilidades profissionais com sucesso.