vendita di servizi professionali richiede competenze di vendita efficaci perché, a differenza della vendita di automobili e pannelli solari, i servizi professionali sono complessi e difficili da commercializzare. I clienti hanno in genere una serie di opzioni alternative da prendere in considerazione e una varietà di fonti di informazioni da esaminare. In queste condizioni, valutano le caratteristiche del prodotto e del servizio prima di agire. C'è quindi una barriera relativamente alta da superare per attirare l'attenzione del potenziale cliente. Questo corso di diploma di vendita ti insegna un solido approccio alla prospezione e fornisce strategie per strutturare

Il corso è stato progettato da Ross Maynard, membro del Chartered Institute of Management Accountants (CIMA) nel Regno Unito con oltre 30 anni di esperienza come consulente per il miglioramento dei processi. Iniziamo presentando cinque regole per la vendita di servizi professionali prima di passare al branding. Ti mostriamo come creare uno slogan convincente e sviluppare una proposta di valore per i tuoi servizi professionali. Forniamo anche un modello che ti aiuta a rivolgerti ai clienti esistenti e a identificare nuovi potenziali clienti

Il corso spiega perché la vendita di servizi professionali si chiama «vendita di soluzioni» in quanto affronta i problemi affrontati dai potenziali clienti e offre soluzioni che tu puoi fornire. Dimostriamo come identificare i punti deboli dei tuoi clienti e convincerli a passare attraverso un funnel di acquisto. Ti aiutiamo a padroneggiare le competenze più vendute evitando le tradizionali proposte di vendita e le tattiche aggressive. Spieghiamo invece come utilizzare le chiamate a freddo, le email indesiderate e le domande scatenanti per aumentare il coinvolgimento dei potenziali clienti. Il corso evidenzia anche le competenze necessarie per vendere servizi professionali. Infine, ti mostriamo come concludere una vendita e gestire le obiezioni di vendita dei clienti problematici. Questo corso è adatto a coloro che desiderano vendere i propri servizi, in particolare ai liberi professionisti. Iscriviti per ottenere un diploma di vendita e imparare a trovare clienti e commercializzare con successo le tue competenze professionali