Numerosi studi hanno dimostrato che ciò che gli acquirenti richiedono ai venditori sono competenza e carattere. La competenza è la capacità di fare qualcosa con successo o in modo efficiente, il che ha perfettamente senso, dal punto di vista dell'acquirente. Il minimo che si aspettano da un venditore è l'esperienza

Il carattere, invece, è più soggettivo in quanto «la carne di una persona è il veleno di un'altra». Per alcuni di noi, il carattere potrebbe significare voler lavorare con un venditore entusiasta e amichevole, mentre altri potrebbero considerarlo scoraggiante, frivolo o semplicemente troppo schietto. Qualunque carattere significhi per il tuo potenziale acquirente, quando aggiungi competenza al carattere, crei fiducia. Soprattutto, le persone sono influenzate a modificare il loro comportamento, ad esempio passando da un browser a un acquirente, da persone di cui si fidano

In questo corso, imparerai a conoscere la «vendita 4D» e come l'utilizzo di competenze e tecniche specifiche ti consentirà di guadagnare la fiducia dei nostri clienti e diventare così un partner commerciale fidato e una forte influenza per il cambiamento. Infine, tutto ciò che scoprirai in questo corso è racchiuso in un collaudato sistema di vendita in 7 fasi che ti permetterà di prendere per mano un potenziale cliente e guidarlo attraverso la vendita. Che tu sia un imprenditore alle prime armi o un responsabile delle vendite che desideri assegnare un efficace corso di formazione alle vendite a un nuovo dipendente, questo corso di vendita è