Diploma in Sales Management
Informazioni chiave vendite abilità e vendite tecniche per il successo nella gestione delle vendite.
Description
Il libero online ovviamente Diploma in vendita Management fornisce informazioni dettagliate sui principi, procedure e strumenti coinvolti in tutti gli aspetti del processo di vendita. Il corso inizia introducendo al ruolo di vendite nella vita quotidiana e come la vendita è fondamentale in tutti gli aspetti di business. Imparerai come strumenti Internet, come forum, social network come Facebook, MySpace, e Twitter, con i siti web, vivi chat e altre funzioni interattive consentono ai clienti di partecipare al processo di vendita moderna.
Imparerai a strumenti di gestione relazioni cliente e come vengono utilizzati per organizzare tutte le interazioni di un cliente, nonché la vendita parziale, che consente di ascoltare i clienti, capire i loro bisogni, e adattare la conversazione e la presentazione di conseguenza. Il corso poi introduce il ruolo dell'etica nelle vendite e gli affari. Imparerai sull'applicazione di comportamenti etici in un ambiente di business e come imprese etiche rispettare leggi e regolamenti adeguati. I principali fattori in relazione alla prospezione cliente sono ricoperti di dettaglio. Imparerai sugli strumenti utilizzati, come il marketing diretto e chiamato freddo, oltre al pre-approach, un passo fondamentale che consente di guadagnare la fiducia del cliente.
Imparerai sull'approccio commerciale e sei Cs, che aiuterà fare una buona impressione quando si contatta il candidato, nonché tecniche come preparazione, ricerca, stabilendo credibilità e adattamento della strategia di vendita al cliente individuale. Sarà ottenere una comprensione dei principali tipi di obiezioni che si possono riscontrare nelle vendite e le sei strategie che possono aiutarti a gestire praticamente obiezioni. Sarà anche imparare sul processo per preparare la tua presentazione di vendita, come puoi rimanere concentrato sul risultato e come adattare la presentazione ai bisogni del candidato. Infine, sei presentato vendita imprenditoriale, e come la ricerca della vitalità di una business idea identificando la dimensione del mercato per determinare se l'idea e' abbastanza convincente incontrare un bisogno.
Questo corso gratuito diploma sarà di grande interesse per i discenti che vogliono ottenere l'occupazione o avviare una carriera nel settore vendite, così come i professionisti lavorano in vendite e imprenditori interessati a partire un business.
Modules
Module 1: Success in Sales
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I risultati di apprendimento
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Potere di vendita
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- Vendere Economia e Società
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Potere della tua zecca personale
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Lezione di riepilogo
Module 2: Choose Your Path
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I risultati di apprendimento
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Caratteristiche delle vendite
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Le vendite dei canali e gli ambienti
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Riprendi e Lettera di accompagnamento
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Lezione di riepilogo
Module 3: Relationship Selling
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I risultati di apprendimento
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Creazione di relazioni
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Vendere adattivo
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Rete - Il mercato lavoro
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Lezione di riepilogo
Module 4: Business Ethics
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I risultati di apprendimento
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Principi e etica in vendita
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Comportamento etiche in vendita
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Politiche, pratiche, e le culture
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Lezione di riepilogo
Module 5: Power of Effective Communication
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I risultati di apprendimento
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La comunicazione effettiva
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Comunicazione: Comportamento e galateo
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Colloqui Informativo
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Lezione di riepilogo
Module 6: Understanding the Customer
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I risultati di apprendimento
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Consumer Behaviour
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Il processo di acquisto
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Il personale FAB
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Lezione di riepilogo
Module 7: Diploma in Sales Management - First Assessment
Module 8: Identify Your Customers
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I risultati di apprendimento
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Vendere con esito positivo
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Prospettiva processo
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Risorse Prospezione
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Lezione di riepilogo
Module 9: The Power of Preparation
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I risultati di apprendimento
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Ricerca Il candidato
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Solving, non vendere
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Preparazione Smart
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Lezione di riepilogo
Module 10: The Sales Approach
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I risultati di apprendimento
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Prima Impression
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Inizia la relazione
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Scegliere il miglior avvicinamento
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Lezione di riepilogo
Module 11: Sales Presentations
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I risultati di apprendimento
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Preparazione - Successo per chiave
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La tua presentazione di lavoro
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SPIN Selling
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Lezione di riepilogo
Module 12: Handling Objections
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I risultati di apprendimento
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Le obiezioni sono opportunità
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Tipi di opposizione
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Obiezioni in un colloquio di lavoro
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Lezione di riepilogo
Module 13: Entrepreneurial Selling
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I risultati di apprendimento
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L'imprenditorialità
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Vendere se stessi e tua idea
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Gestione Yourself
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Lezione di riepilogo
Module 14: Diploma in Sales Management - Second Assessment
Module 15: Diploma in Sales Management - Final Assessment
Learning Outcomes
Having completed this diploma course you will be able to: - Explain the role of selling in everyday life and in the economy; - List the characteristics of a brand; - Identify the differences between sales and marketing; - Explain the characteristics required to be successful in sales; - Define the different types of selling channels and selling environments; - Explain the concept of adaptive selling; - Explain ethics and ethical behaviour in sales; - Explain the elements of effective business communication; - Explain the role of the seven steps of the selling process; - Define the role prospecting plays in the selling process; - Identify resources to use when prospecting; - Describe how to identify prospective employers; - Discuss how to identify sales needs and opportunities; - Learn how to set SMART pre-call objectives; - Explain the role of first impressions and the importance of a strong approach; - Explain how to make contact with your prospect; - Prepare for a sales presentation; - Discuss how to dress for success for a sales presentation; - Deliver your message in a powerful and effective way; - Define SPIN selling and how to use it during the sales presentation; - Explain how overcoming objections can strengthen a relationship; - Explain the different types of objections and how to handle them; - Define the common objections you may hear in a job interview and the best way to respond; - Explain how entrepreneurs sell themselves and their business ideas.
Certification
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