Vários estudos mostraram que o que os compradores exigem dos vendedores é competência e caráter. Competência é a capacidade de fazer algo com sucesso ou eficiência, o que faz todo o sentido, do ponto de vista do comprador. O mínimo que eles esperam de um vendedor é experiência

O caráter, por outro lado, é mais subjetivo, pois “a carne de uma pessoa é o veneno de outra”. Para alguns de nós, caráter pode significar que queremos trabalhar com um vendedor entusiasmado e amigável, enquanto outros podem ver isso como desanimador, frívolo ou simplesmente ousado demais. Seja qual for o significado do caráter para seu potencial comprador, quando você adiciona competência ao caráter, você cria confiança. Mais importante ainda, as pessoas são influenciadas a mudar seu comportamento, como passar de um navegador para um comprador, por pessoas em quem confiam

Neste curso, você aprenderá sobre a “venda 4D” e como o uso de habilidades e técnicas específicas permitirá que você ganhe a confiança de nossos clientes e, assim, se torne um parceiro de negócios confiável e uma forte influência para a mudança. Por fim, tudo o que você descobrirá neste curso está agrupado em um sistema de venda testado e confiável em 7 etapas, que permitirá que você pegue um cliente potencial pela mão e o guie durante a venda. Se você é um empreendedor, novato em vendas ou um gerente de vendas que deseja atribuir um curso de treinamento de vendas eficaz a um novo funcionário, esse curso de vendas é o produto ideal para você.